Руководитель отдела продаж

Мы производим и продаём мобильные бани-бочки всех типов, брусовые и каркасные бани — продукт с высоким средним чеком, длинным циклом сделки и выраженной сезонностью.

Ищем Системного Руководителя отдела продаж, который выстроит предсказуемую систему продаж для команды из 7 менеджеров — без давления и выгорания. Отдел продаж удалённый, работа онлайн из дома. В данный момент в отделе 5 сотрудников.

Ваш ЦКП:

✅ Выполнение плана по выручке и марже ≥100% на регулярной основе

✅ Конверсия из заявки в сделку ≥ [5]% (текущая конверсия 3,5-4%)

✅ Текучесть менеджеров ≤15% в квартал, команда работает в ресурсе

Ваши задачи

🔹 Управление бизнес-процессами

• Оптимизировать воронку B2C-продаж: этапы

• Декомпозировать план: от месяца → к неделе → к менеджеру → к дню

• Вести аналитику: плановые метрики и KPI

• Настраивать CRM (Bitrix24): воронки, роботы, задачи, дашборды; формулировать ТЗ интегратору

🔹 Управление командой

• Поддерживать регулярный менеджмент: ежедневные 15-минутные планерки, недельные разборы, встречи 1:1 с каждым из 7 менеджеров

• Выстраивать воронку найма: структурированное интервью, тестовый день, онбординг

• Обучать команду: продукту (материалы, комплектации, логистика), техникам экспертных продаж, работе в CRM

• Контролировать качество: чек-листы ОКК (прослушка звонков, аудит переписок, проверка оформления сделок в CRM)

• Мотивировать команду: прозрачная система KPI

✅ Наши ожидания от кандидата

Обязательно:

• Опыт работы руководителем отдела продаж в B2C с высоким средним чеком (товары, услуги, строительство, мебель, авто) — от 2 лет

• Понимание воронки продаж: умеете описать этапы, назвать КЭВы, рассчитать конверсию этап→этап

• Навык работы с метриками: умеете декомпозировать план

• Опыт настройки или глубокой работы в CRM (Bitrix24): понимаете логику воронок, можете дать ТЗ интегратору

• Навык проведения планерок, встреч 1:1, обучения команды, работы с возражениями через эмпатию и факты

• Разрабатывали сами методологию и стандартизировали продажи

• Нанимали команду с нуля, занимались онбордингом самостоятельно

❌Не рассматриваем (стоп-факторы):

• Кандидатов, которые управляют интуитивно, без данных и метрик

• Тех, кто «тащит план сам», а не через команду и систему

🎁 Что мы предлагаем

💰 Условия:

• Конкурентная заработная плата: фикс + KPI+бонус за выполнение плана (итого от 150 000 рублей)

• Формат работы: удаленный

• Работа с реальным продуктом и командой, где ваши решения сразу влияют на результат

• Прозрачная система целей и метрик: вы понимаете, за что получаете бонус

• Поддержка собственника: готовность делегировать операционку и доверять данным

• Ресурсная среда: мы за баланс, профилактику выгорания и долгосрочное развитие команды

📝 Этапы отбора

1. Интервью с собственником

2. Тестовое задание

3. Финальное решение и оффер