Миссия: Построение и управление командой менеджеров для системного захвата крупных клиентов и выполнения планов по выручке.
🎯 Ключевые задачи:
- Управление командой: Найм, обучение и развитие менеджеров по активным продажам (охота на крупных клиентов).
- Аналитика и развитие воронки: Работа с данными в Bitrix24, прогнозирование результатов и оптимизация этапов продаж.
- Участие в сделках: Личное подключение к сложным переговорам с топ-менеджментом ключевых клиентов для помощи в закрытии.
- Методология: Разработка и актуализация скриптов, коммерческих предложений и регламентов для продажи комплексных решений (гофра + пленка + полиграфия).
- Кросс-функциональное взаимодействие: Контроль исполнения обязательств перед клиентами совместно с производством и логистикой.
💼 Требования:
- Опыт управления отделом активных B2B-продаж от 2-х лет (опыт в упаковочной отрасли — критическое преимущество).
- Глубокое понимание специфики длинных циклов сделки и закупок крупного бизнеса.
- Навык найма и «прокачки» сильных менеджеров-хантеров.
- Уверенное владение аналитикой продаж и CRM-системами.
🎁 Условия:
- Достойный фикс + % от выполнения плана всем отделом (детали обсуждаем с финальным кандидатом).
- Полномочия по формированию команды и влиянию на бизнес-процессы.
- Прямое подчинение Коммерческому директору.
- Все корпоративные бенефиты компании (ДМС, обучение, новый офис, корпоративы и др.).