Сочи Парк — первый в России тематический парк развлечений, лучший открытый парк России и СНГ (премия «Хрустальное колесо», 2015–2024), победитель 2025 года в номинации «Лучший тематический парк», входит в топ‑25 парков Европы.
Курорт «Красная Поляна» — современный горный курорт с развитой инфраструктурой, включая канатную дорогу — одну из самых популярных аттракций региона.
Мы объединяем два знаковых объекта, привлекающих миллионы гостей ежегодно. Нам нужен лидер, который выведет оптовые продажи на новый уровень.
Чем предстоит заниматься:
Управление продажами
-
Выполнение планов оптовых продаж услуг Сочи Парка и канатной дороги Курорта «Красная Поляна».
-
Разработка стратегии оптового канала, анализ динамики, прогнозирование, корректирующие мероприятия.
-
Управление ассортиментом, продвижение приоритетных продуктов, повышение доходности канала.
Работа с партнёрской сетью
-
Управление партнёрской базой (туроператоры, турагенты, отели, экскурсионные бюро, корпоративные клиенты, онлайн-агрегаторы).
-
Переговоры с ключевыми партнёрами, развитие долгосрочных отношений, подключение новых партнёров.
-
Контроль договорных обязательств, презентации, обучение партнёров.
Развитие бизнеса
-
Поиск новых каналов продаж, анализ рынка и конкурентов.
-
Подготовка бизнес-кейсов для новых продуктов, тарифов, пакетов, программ лояльности.
-
Участие в выставках, форумах, отраслевых мероприятиях.
Управление процессами и командой
-
Контроль CRM, документооборота, подготовка отчётности.
-
Взаимодействие со смежными подразделениями.
-
Постановка задач, контроль, развитие сотрудников (при наличии подчинённых).
Что мы ожидаем от кандидата:
- Образование: Высшее (экономика, менеджмент, маркетинг, туризм, гостиничный бизнес или смежные направления).
-
Опыт работы в сфере продаж — от 5 лет.
-
Управления B2B-продажами — не менее 3 лет.
-
Будет преимуществом: опыт в туристической отрасли, индустрии развлечений, гостиничном бизнесе или сфере услуг.
-
Опыт успешных переговоров с ключевыми клиентами и партнёрами.
-
Опыт управления коммерческими показателями и выполнения планов продаж.
Профессиональные знания:
-
Технологии B2B-продаж, основы договорной работы.
-
Финансовый и коммерческий анализ, бюджетирование, прогнозирование.
-
CRM-системы.
-
Каналы реализации туристических и развлекательных услуг.
-
Основы маркетинга и ценообразования.
Ключевые компетенции:
-
Стратегическое мышление, сильные переговорные навыки.
-
Лидерство, клиентоориентированность.
-
Аналитический склад ума, ориентация на результат.
-
Высокая самостоятельность в принятии решений.
-
Навыки презентации и публичных выступлений.
-
Умение выстраивать долгосрочные партнёрские отношения.
Что мы вам предлагаем:
-
Официальное оформление по ТК РФ, «белая» заработная плата.
-
График: 5/2, полный день (возможны командировки и выезды на переговоры).
-
Место работы: комфортабельный офис в Сириусе + объекты (Сочи Парк, Курорт «Красная Поляна»).
-
Льготное питание в корпоративной столовой.
-
Проживание для иногородних (по запросу).
-
Корпоративные скидки во всех бизнес-единицах холдинга MANTERA (отели, горные курорты, рестораны, парк).
-
Льготное посещение Сочи Парка и канатной дороги.
-
Карьерный рост и участие в масштабных проектах.
-
Яркая корпоративная жизнь: спорт, выезды, мероприятия.