Сеть автосервисов «Резиновая подкова»
На складе — остаток новых шин на сумму около 80 млн рублей. Требуется менеджер, который найдёт корпоративных клиентов и продаст этот объём.
Задачи:
-
Холодные звонки и переговоры с юридическими лицами (таксопарки, каршеринг, логистические компании, автопарки предприятий, сервисные центры, шинные отели, компании по аренде авто).
-
Формирование коммерческих предложений, обработка возражений, заключение договоров.
-
Ведение клиентской базы, контроль отгрузок и дебиторской задолженности.
-
Работа с остатком: предложение актуальных размеров, сезонных моделей, брендов.
Где искать клиентов (идеи для расширения):
-
Таксопарки и каршеринг (высокий износ шин).
-
Автотранспортные предприятия (грузовой и легковой парк).
-
Строительные и сервисные компании (служебный транспорт).
-
Шиномонтажные сети (как перепродавцы).
-
Отели и аэропорты (трансферные автомобили).
-
Компании по аренде авто без водителя.
-
Государственные и муниципальные автопарки.
Примерный план продаж и доход:
-
Оклад: 50 000 рублей.
-
Процент от продаж: обсуждается индивидуально, ориентир — от 5% до 10% от суммы реализации (зависит от маржинальности конкретной партии и размера сделки).
Пример расчёта дохода:
-
Продали на 500 000 рублей в месяц → оклад + 5% = 75 000 рублей.
-
Продали на 1 000 000 рублей → оклад + 7% = 120 000 рублей.
-
Продали на 3 000 000 рублей → оклад + 10% = 350 000 рублей.
План продаж на испытательный срок (2 месяца): от 1 млн рублей выручки. При выполнении — повышение процента и премии.
Условия:
-
Удалённая работа или гибридный формат (можно полностью из дома).
-
График любой (5/2, сменный, свободный) — главное результат.
-
Официальное оформление по желанию.
Требования:
-
Опыт B2B-продаж от 1 года (автотематика, шины, запчасти или товарный опт приветствуется).
-
Умение работать с холодными звонками и возражениями.
-
Знание рынка такси, каршеринга, автопарков — преимущество.
-
Готовность к активному поиску и настойчивость.
Как откликнуться:
Напишите в сообщении кратко о вашем опыте в B2B и о том, с какими компаниями работали по шинам или автозапчастям. Обсудим процент и детали плана.