Ваши ключевые задачи:
-
Управление командой региональных менеджеров: постановка задач и контроль исполнения, проведение собраний и полевых обучений, аудит работы.
-
Рост прибыли и продвижение товара: разработка и внедрение мероприятий по увеличению выручки и маржинальности, управление продуктовой линейкой в разрезе каналов сбыта.
-
Работа с ключевыми клиентами: ведение крупных сделок, проведение переговоров с топ‑менеджментом крупнейших компаний, контроль полного цикла сделки от предложения до закрытия.
-
Анализ рынка и поиск возможностей: регулярный мониторинг конкурентов, выявление новых ниш и перспективных сегментов, подготовка предложений по выходу на новые рынки или расширению продуктового предложения.
Что мы ждём от кандидата:
-
Успешный опыт работы на должности руководителя отдела продаж от 3 лет (обязательно).
-
Ориентация на результат: подтверждённые кейсы роста выручки, масштабирования команды или вывода новых продуктов/регионов.
-
Практическое владение системой KPI: умение выбирать метрики, анализировать динамику и влиять на показатели.
-
Навыки формирования и мотивации команды: опыт создания сильной рабочей среды, внедрения стандартов работы и развития сотрудников.
-
Способность планировать ресурсы под достижение плановых показателей: распределение нагрузки, приоритизация задач, управление бюджетом и инструментами продвижения.
Условия и возможности:
-
Доход: высокий фиксированный оклад + KPI‑бонус, напрямую привязанный к финансовым результатам.
-
Оборудование и компенсации: ноутбук и смартфон для работы, полная компенсация мобильной связи, командировочных и представительских расходов.
-
Ресурсы для успеха: доступ ко всем необходимым инструментам, поддержка команды профессионалов, CRM‑система, аналитика и данные по рынку.
-
Карьерные перспективы: возможность вырасти до директора направления при достижении целевых показателей и развитии направления.
Если вы умеете управлять продажами системно, опираться на данные и вести крупные сделки — откликайтесь!