Руководитель отдела продаж, г.Ташкент

• Разработка и реализация стратегии продаж на территории города Ташкента;
• Управление командой супервайзеров и торговых представителей;
• Обеспечение выполнения планов продаж и ключевых показателей эффективности (KPI);
• Анализ эффективности продаж по территориям и каналам сбыта;
• Развитие клиентской базы и увеличение покрытия торговых точек;
• Развитие и сопровождение отношений с оптовыми клиентами и торговыми сетями;
• Выстраивание и развитие долгосрочных отношений с ключевыми клиентами (Key Accounts);
• Контроль дебиторской задолженности и обеспечение своевременного возврата денежных средств;
• Обучение, развитие, мотивация и оценка эффективности работы команды;
• Мониторинг рынка, анализ конкурентной среды и потребительских тенденций;
• Подготовка и реализация месячных, квартальных и годовых планов продаж;
• Формирование регулярной отчетности по результатам деятельности подразделения;
• Участие в разработке и внедрении мероприятий, направленных на увеличение объема продаж и доли рынка компании.

• Опыт работы не менее 5 лет в сфере дистрибуции FMCG или продуктов питания;
• Опыт работы на позиции руководителя отдела продаж или регионального менеджера по продажам не менее 3 лет;
• Отличное знание рынка и каналов продаж города Ташкента;
• Навыки управления командой и ведения переговоров;
• Опыт анализа продаж и подготовки отчетности;
• Свободное владение русским и узбекским языками;
• Уверенное владение MS Excel и опыт работы с CRM-системами.

  KPI показатели:

  Выполнение плана продаж;
• Рост объема продаж;
• Привлечение новых клиентов;
• Расширение покрытия торговых точек;
• Увеличение SKU-матрикса и уровня ассортимента в торговых точках;
• Контроль и снижение дебиторской задолженности;
• Эффективность работы команды и выполнение индивидуальных KPI.

Официальное трудоустройство согласно Трудовому кодексу;
Заработная плата: фиксированная часть + KPI (совокупный доход до 40 000 000 сум);
График работы 5/2, полный рабочий день (09:00–18:00);
Работа в стабильной и динамично развивающейся компании;
Возможность профессионального и карьерного роста;
Работа в сильной и результативной команде;
Обеспечение всеми необходимыми ресурсами для эффективной работы;
Участие в развитии продаж компании и влияние на ключевые бизнес-показатели.