Senior Business Development Manager (B2B, LogTech)

Что нужно будет делать :

• Драйвить продажи B2B-платформы: находить и привлекать крупных грузовладельцев, экспедиторов и перевозчиков, переводя их из статуса лидов в активных пользователей и платных корпоративных подписчиков.
• Вести переговоры на уровне ЛПР: проводить личные встречи, презентации и демо-показы возможностей маркетплейса для топ-менеджмента и собственников бизнеса.
• Строить стратегические партнерства: развивать отношения с ключевыми игроками логистической отрасли, ассоциациями и брокерами в регионе.
• Управлять воронкой и пайплайном: формировать долгосрочную стратегию продаж, контролировать конверсию на каждом этапе и обеспечивать выполнение планов по выручке.
• Быть голосом рынка: собирать обратную связь от клиентов, анализировать конкурентную среду и передавать инсайты командам продукта, маркетинга и операционного блока для улучшения маркетплейса.
• Представлять бренд: выступать в качестве амбассадора FLEXOBO на профильных конференциях, выставках и отраслевых мероприятиях.

Что мы ждем от вас :

• Релевантный опыт: от 3-х лет в сфере B2B-продаж, развития бизнеса или управления ключевыми клиентами (КАМ) в международной логистике, экспедировании или LogTech/SaaS компаниях.
• Опыт в Digital/LogTech: глубокое понимание принципов работы логистических маркетплейсов, транспортных бирж или цифровых платформ будет огромным преимуществом.
• Нетворкинг: наличие собственной сети профессиональных контактов среди крупных грузовладельцев, логистических операторов и перевозчиков в регионе.
• Экспертиза: четкое понимание специфики трансграничной логистики и международных цепей поставок.
• Мобильность: готовность к регулярным командировкам по Узбекистану и странам региона (Казахстан, Азербайджан, Грузия, Турция) — «полевая» работа с партнерами критически важна.
• Языковые навыки: свободное владение узбекским и русским языками для ведения переговоров на высшем уровне (английский язык станет серьезным плюсом).

Что мы предлагаем :

• Высокий доход: сильный фиксированный оклад + прогрессивная бонусная система (KPI за привлечение компаний и продажу корпоративных подписок). Условия обсуждаются индивидуально с успешным кандидатом.
• Масштаб и влияние: возможность напрямую влиять на развитие технологического продукта, меняющего индустрию логистики в СНГ и Центральной Азии.
• Формат работы: комфортный гибридный график (офис в Ташкенте / удаленная работа) + командировки по региону.
• Профессиональная среда: сильная международная команда, отсутствие бюрократии, быстрый цикл принятия решений и предпринимательская культура.

Ключевые KPI :

• Количество привлеченных и активированных на платформе B2B-клиентов (грузовладельцы и перевозчики).
• Объем выручки от продажи корпоративных подписок и дополнительных сервисов.
• Качество и объем сформированного пайплайна сделок.
• Уровень удержания (Retention) и утилизации платформы клиентами.

Как откликнуться :

Если вы готовы масштабировать масштабный LogTech-продукт вместе с нами, отправьте свой отклик. Пожалуйста, прикрепите краткое сопроводительное письмо с описанием вашего опыта в B2B-продажах или логистике, а также укажите ваши зарплатные ожидания.

Тема для связи (при прямой отправке): Senior Business Development Manager – FLEXOBO.