О чём эта роль
Это роль для человека, который умеет самостоятельно привлекать B2B-клиентов, вести переговоры с ЛПР, структурировать сделки, доводить клиента до финансирования и сопровождать его дальше.
SmartFact конкурирует не минимальной ценой, а скоростью, сервисом, надежностью процесса и персональным сопровождением. Поэтому нам нужен менеджер, который умеет продавать решение через ценность.
Обязанности:
- самостоятельно искать и привлекать новых B2B-клиентов;
- работать с входящими лидами от маркетинга, партнеров и других каналов;
- проводить переговоры с клиентами и выявлять потребности в финансировании;
- структурировать сделки и готовить коммерческие предложения;
- собирать и координировать пакет документов для внутреннего согласования;
- доводить клиента от первого контакта до финансирования;
- сопровождать клиента после сделки: развивать активность, удерживать качество сервиса, поддерживать долгосрочные отношения;
- вести клиентскую воронку и статусы в CRM;
- использовать в работе ИИ-инструменты;
- выполнять личный план по клиентам, сделкам, комиссиям и качеству портфеля;
- управлять ожиданиями клиента: быстро отвечать, фиксировать следующий шаг, не обещать то, что не согласовано внутри.
Требования:
- успешный опыт самостоятельного привлечения B2B-клиентов;
- опыт переговоров с клиентами и ЛПР;
- навык ведения сделки от первого контакта до результата;
- умение продавать не только ценой, а через бизнес-ценность решения;
- опыт работы с CRM; интерес к ИИ-инструментам и цифровым решениям будет преимуществом;
- готовность работать в высоком темпе: встречи, звонки, воронка, внутренние согласования.
Условия:
-
официальное оформление по ТК РФ;
-
полный социальный пакет, ДМС, компенсация расходов на фитнес;
-
график работы 5/2: с 9:00 до 18:00;
-
офис: новый, комфортный, класс А в БЦ Upside (м. Кунцевская, 2 минуты пешком); рядом парк и фитнес WorldClass (можно совмещать спорт и работу).
Почему стоит откликнуться
-
Вы присоединитесь к финтех‑экосистеме SmartFactory (СмартФакт + СмартФокс) с «цифровой ДНК» в культуре. Что это значит для вас:
-
Реальный бизнес. Мы не стартап с туманными перспективами, а публичная компания с рейтингом RuBBB-.
-
Цифровая культура. Автоматизируем рутину: ИИ у нас — не для галочки, а для реальной помощи в работе.
-
Умная команда. Сильные руководители и коллеги, у которых можно учиться каждый день. Никакой бюрократии.
-
Развитие. Мы постоянно обучаем сотрудников — внутри компании и с привлечением внешних экспертов.