ЭКСПРОМТ-3
Коммерческий директор | MIXIT Казахстан (FMCG / Beauty)
1 500 000 - 3 500 000 KZT
- Управление командой
- Развитие продаж
- Планирование продаж
- B2B Продажи
- Деловая коммуникация
- Заключение договоров
- Лидерство
- Аналитика продаж
- Управление затратами
- Анализ конкурентной среды
- Обучение и развитие
- Навыки презентации
- Аналитическое мышление
- Бизнес-планирование
- Бюджетирование
- Развитие бренда
- Подбор персонала
- Лидерские качества
- Управление работой с ключевыми клиентами
- Инвестиционное планирование
- Проведение переговоров
- Работа с поставщиками
- Конкурентная аналитика
- Управление отношениями с клиентами
- Анализ рынка
- Оптимизация бизнес-процессов
- 1С: Предприятие: Розница
MIXIT — российский бренд косметики в сегменте mass-market beauty (уход за кожей и волосами).
В Казахстане бренд представлен через официального дистрибутора, который отвечает за развитие продаж, коммерческую стратегию и рост присутствия MIXIT во всех ключевых каналах:
розничные сети, beauty-ритейл, дистрибуция, e-commerce и маркетплейсы.
розничные сети, beauty-ритейл, дистрибуция, e-commerce и маркетплейсы.
Цель позиции
Коммерческий директор отвечает за масштабирование бизнеса MIXIT в Казахстане и кратный рост ключевых показателей.
Ключевые цели:
- удвоение продаж на рынке Казахстана
- рост доли рынка в категории beauty
- развитие эффективной мультиканальной системы продаж
Основные обязанности
1. Развитие продаж и бизнеса
- Выполнение и перевыполнение планов продаж по всем каналам:
- розничные сети
- дистрибуция и оптовые партнёры
- специализированная beauty-розница
- e-commerce
- маркетплейсы (Kaspi, Wildberries, Ozon)
-
- Развитие дистрибуторской сети по Казахстану
- Расширение географии продаж и клиентской базы
- Увеличение представленности бренда в торговых точках
2. Работа с ключевыми клиентами
- Ведение переговоров с ключевыми сетями:
- Beautymania
- Mon Amie
- Золотое Яблоко
- Galmart
- и другими партнёрами
-
- Заключение и сопровождение контрактов
- Управление коммерческими условиями, промо и листингами
- Контроль дебиторской задолженности
3. E-commerce и маркетплейсы
- Развитие продаж на Kaspi, Wildberries, Ozon
- Управление ассортиментом и контентом онлайн-каналов
- Рост продаж, рейтингов и видимости бренда
- Интеграция онлайн и офлайн продаж (omni-channel)
4. Маркетинг и ассортимент
- Совместное планирование трейд-маркетинговых активностей
- Разработка и реализация промо-кампаний
- Управление ассортиментной матрицей (ввод/вывод SKU)
- Анализ эффективности промо и продаж
5. Управление командой
- Руководство коммерческим блоком (sales, KAM, торговая команда, мерчандайзинг)
- Постановка KPI и контроль их выполнения
- Подбор, обучение и развитие команды
- Формирование эффективной структуры продаж
6. Стратегия и аналитика
- Разработка коммерческой стратегии (год / квартал)
- Управление P&L по каналам и клиентам
- Анализ:
- доли рынка
- маржинальности и прибыльности
- sell-in / sell-out
- эффективности промо-активностей
-
- Управление ценовой и скидочной политикой
Требования к кандидату
Опыт
- От 5 лет в FMCG, косметике или бытовой химии
- От 2 лет на позиции коммерческого директора или директора по продажам
- Подтверждённый опыт кратного роста бизнеса
Каналы экспертизы
- Опыт работы с розничными сетями Казахстана
- Понимание дистрибуции и оптовых продаж
- Опыт работы с маркетплейсами (Kaspi, Wildberries, Ozon)
- Опыт управления e-commerce каналами
Компетенции
- Стратегическое мышление и управление ростом бизнеса
- Работа с P&L и финансовыми показателями
- Сильные переговорные навыки на уровне топ-менеджмента
- Понимание FMCG / beauty рынка
- Управление мультиканальной моделью продаж
- Аналитика рынка, конкурентов и эффективности промо
Личные качества
- Лидерство и ориентация на результат
- Системное мышление
- Самостоятельность и ответственность
- Гибкость в условиях роста и изменений
- Готовность к командировкам по Казахстану
Условия
- Оклад + бонусная часть по KPI
- Корпоративная мобильная связь
- Возможность напрямую влиять на рост бренда MIXIT в Казахстане как официального дистрибутора.