Менеджер по развитию корпоративных клиентов Контур. Диадок

Что делать:

- Выходить на ЛПР и вести переговоры с первыми лицами компаний, презентовать продукт через связку свойство → выгода, работать с возражениями по сделке, стоимости, изменениям, переводу контрагентов.

• Погружаться в бизнес-процессы клиентов и выстраивать с ними долгосрочные отношения;

• Пролонгировать договоры с нашими клиентами. Все сервисы продаются на определенный период. По истечении этого срока мы связываемся с клиентами, проводим диагностику потребности и договариваемся о стоимость продления;

• Переводить клиента на расширенный тариф, повышать чек и активно подключать клиентов к новым сервисам, сокращая цикл сделки.

• Выполнение квартальных планов по продажам, продлению и прочих KPI

Что важно в кандидате:

• Опыт b2b-продаж от года;
• Опыт ведения сделок от трех месяцев;
• Владение технологией продаж: для тебя важно выявлять потребности и продавать нужные решения клиенту;
• Желание разбираться в бизнес-процессах клиентов и предлагать решения по их оптимизации;
• Готовность учиться и стремление к новым знаниям;
• Навыки проведения переговоров с ЛПР;
• Самостоятельность и личная ответственность за результат.

Система мотивации:

• Прозрачная система мотивации и реальные планы. Вы всегда знаете свой план на квартал, и мы не поменяем его на ходу;
• Доход складывается из фиксированного оклада и квартальной премии за выполнение плана.

Условия:

• Программы адаптации, обучения, работу с наставником;

• Гибридный формат работы;

• Хороший дружный коллектив, который всегда поддержит и поможет;

• Программа корпоративных скидок и привилегий BestBenefits;

• Полис ДМС после испытательного срока;

• Участие в клиентских мероприятиях: конференции, бизнес-завтраки;

• Корпоративные праздники для сотрудников и их детей;

• Кофе, чай, печенье, фрукты, овощи на кухнях офиса.

Заинтересовали наши задачи и перспективы? Высылайте резюме и до встречи в Контуре!