Компания «Ты и Я» — один из лидеров российского рынка образовательного оборудования, мебели и развивающих решений для детских садов, школ, центров развития, реабилитационных учреждений и общественных пространств. Уже более 12 лет мы создаём продукты, которые помогают детям развиваться, педагогам работать эффективнее, а образовательным учреждениям становиться современными и комфортными. Сегодня наша задача — не просто сохранять лидерские позиции, а активно расширять присутствие на федеральном рынке, развивать дилерскую сеть, усиливать работу с государственным сектором и реализовывать масштабные образовательные проекты по всей стране.
В связи с развитием компании мы ищем сильного руководителя отдела продаж.
Основная миссия должности:
Обеспечить устойчивый рост продаж компании за счёт развития дилерской сети, стратегических клиентов, B2B- и B2G-направлений, формирования эффективной команды продаж и выстраивания долгосрочных партнёрских отношений.
Обязанности:
Управление продажами:
- Выполнение и перевыполнение плана продаж.
- Рост оборота компании;
- Рост среднего чека.
- Рост количества активных клиентов и дилеров.
- Развитие существующей клиентской базы.
- Формирование и реализация стратегии продаж.
Работа с ключевыми клиентами:
- Ведение переговоров с топ-клиентами компании.
- Личное участие в крупных сделках.
- Проведение презентаций и ВКС.
- Выездные встречи.
- Развитие долгосрочных партнёрских отношений.
- Сопровождение стратегических проектов до заключения договора.
Развитие дилерской сети:
- Формирование карты дилеров России.
- Развитие действующих дилеров.
- Поиск и подключение новых дилеров.
- Создание и ведение реестра стратегических партнёров.
- Формирование программ поддержки дилеров.
Работа с образовательным рынком:
- Развитие сотрудничества с образовательными учреждениями.
- Работа с муниципальными и региональными заказчиками.
- Взаимодействие с частными образовательными организациями.
- Работа с девелоперами, застройщиками и строительными компаниями.
Работа с государственным сектором:
- Взаимодействие с тендерным отделом.
- Формирование перспективных направлений участия в государственных закупках. - Развитие B2G-направления.
- Участие в крупных региональных и федеральных проектах.
Управление командой:
- Постановка целей и задач сотрудникам.
- Разработка KPI и контроль их выполнения.
- Проведение планёрок и стратегических сессий.
- Наставничество и развитие команды.
- Формирование сильной культуры продаж.
- Повышение эффективности работы отдела.
Взаимодействие с подразделениями компании:
- Совместная работа с маркетингом по продвижению продукции.
- Формирование приоритетных направлений развития.
- Планирование выставок, вебинаров, мероприятий.
- Взаимодействие с производством по вопросам реализации проектов.
Требования:
- Успешный опыт управления продажами от 3 лет.
- Опыт работы в B2B обязателен.
- Опыт работы в производственной компании будет преимуществом.
- Опыт работы в образовательном сегменте будет преимуществом.
- Опыт ведения сложных переговоров и крупных сделок.
- Умение работать с большим объёмом информации.
- Навык стратегического планирования и управления командой.
- Уверенное владение CRM-системами (Битрикс24).
- Знание воронок продаж и современных инструментов управления продажами.
- Навыки аналитики и работы с показателями эффективности.
- Готовность к личным встречам с клиентами.
Личные качества :
- Высокий уровень ответственности.
- Энергичность и инициативность.
- Целеустремлённость.
- Умение принимать решения.
- Позитивный настрой.
- Навык вдохновлять команду на результат.
Условия:
- Работа в российской компании, которая разрабатывает и производит уникальные продукты для детского образования и коррекции.
- Участие в создании инновационных проектов, влияющих на будущее детей.
- Официальное трудоустройство.
- Конкурентная заработная плата + бонусы по итогам работы.
- Финальное предложение формируется по результатам собеседования и зависит от вашего опыта и экспертизы.
