The RDB Group — крупная дистрибьюторская компания, работающая в FMCG-сегменте.
Мы ищем Директора филиала в г. Самарканд, который сможет обеспечить выполнение коммерческих планов, управлять продажами по нескольким направлениям, контролировать работу команды и обеспечить эффективное взаимодействие продаж, логистики и центральных функций.
Филиал — это команда 43 человека, отвечающая за продажи:
колбасной и деликатесной продукции;
молочной, бакалейной и кондитерской продукции (местной и импортной);
работу с ключевыми клиентами;
операционное взаимодействие с логистикой филиала.
Цель позиции
Обеспечить стабильное выполнение планов продаж и развитие филиала через сильное ежедневное управление, контроль исполнения, развитие команды, работу с клиентами и повышение эффективности каналов.
Ключевые зоны ответственности
Управление филиалом в Самарканде и командой численностью 43 человека.
Выполнение планов продаж, выручки и эффективности каналов.
Управление продажами по направлениям колбасной и деликатесной продукции, молочная, бакалейная и кондитерская продукция.
Управление каналом ключевых клиентов и развитие клиентской базы.
Контроль выполнения стандартов продаж, маршрутов, задач, отчётности и договорённостей с клиентами.
Координация логистической системы филиала: своевременность поставок, качество сервиса, взаимодействие продаж и логистики.
Анализ показателей филиала и принятие решений по улучшению результата.
Повышение управленческой дисциплины, качества планирования и контроля.
Развитие руководителей и сотрудников филиала.
Взаимодействие с маркетингом, логистикой, финансами и HR.
Основные задачи на позиции
Ежедневно управлять работой филиала и обеспечивать выполнение поставленных задач.
Доводить планы до команды, контролировать исполнение и добиваться результата.
Управлять продажами по ключевым категориям и каналам.
Анализировать выполнение планов, причины отклонений и зоны роста.
Проводить рабочие встречи с командой, руководителями направлений и ключевыми сотрудниками.
Обеспечивать качество работы с клиентами и развитие клиентской базы.
Контролировать исполнение стандартов компании на уровне филиала.
Усиливать взаимодействие между продажами и логистикой.
Повышать ответственность команды за результат, дисциплину и качество работы.
Реализовывать изменения, направленные на рост эффективности филиала.
Требования к кандидату
Опыт работы директором филиала, региональным руководителем, руководителем продаж или на аналогичной позиции.
Опыт работы в FMCG, дистрибуции, торговле или сопоставимом бизнесе.
Опыт управления торговой командой и несколькими каналами продаж.
Понимание процессов дистрибуции, продаж, работы с клиентами и логистического взаимодействия.
Умение работать с коммерческими показателями, планами, отчётностью и аналитикой.
Сильные навыки переговоров с клиентами и партнёрами.
Лидерство, требовательность, системность и ориентация на результат.
Способность управлять изменениями и внедрять стандарты работы.
Умение выстраивать дисциплину исполнения без потери вовлечённости команды.