Руководитель отдела продаж

SOLO — мебельная фабрика в Семее, работаем с 1998 года. Производим корпусную мебель (спальни, детские, кухни, шкафы) и столярную мебель из берёзы (столы, стулья, интерьерные изделия).

Мы растём и открываем ключевую позицию: нам нужен РОП, который выстроит системный отдел продаж.

Почему открыта вакансия

Компания переходит от операционного управления собственника к профессиональной команде менеджеров. Продажи сейчас ведутся — но без системы, CRM и чёткого руководства. Оптовый канал недоразвит. Вам предстоит это изменить.

Ваши задачи

Первые 30 дней

• Разобраться в продукте, клиентах, конкурентах и текущих воронках
• Принять управление командой менеджеров и дизайнеров-консультантов
• Настроить CRM Bitrix24: воронки по каналам, фиксация отказов, первые дашборды

30–90 дней

• Активно развивать дилерскую сеть: Астана, Алматы, Усть-Каменогорск, Павлодар, Актобе

• Запустить программу партнёрства с дизайнерами интерьера

• Выстроить стандарты работы команды с клиентами

• Разработать стратегию продаж в низкий сезон (январь–июнь)

90+ дней

• Управлять ростом продаж по всем каналам

• Разработать и реализовать стратегию в низкий сезон

• Еженедельная аналитика: выручка, маржа, воронка — данные, а не ощущения

Требования

**Обязательно:**

• Опыт руководства отделом продаж от 3 лет
• Опыт работы с B2B-клиентами и дилерскими сетями
• Опыт внедрения или работы в CRM (Bitrix24, amoCRM или аналог)
• Умение читать воронку продаж и принимать решения на основе данных
• Понимание рынка Казахстана

**Будет плюсом:**

• Опыт в производственных или мебельных компаниях
• Опыт выхода в новые регионы с нуля
• Навыки найма и развития менеджеров по продажам

Что мы предлагаем

• **Оклад:** по договоренности
• **Бонус:** % от роста выручки команды — подробная система расписана внутри компании
• **Бонус за дилеров:** дополнительные выплаты за каждого нового активного дилера
• Официальное трудоустройство с первого дня
• Испытательный срок — 3 месяца
• Работа в реальной, живой компании с понятной продуктовой линейкой
• Прямая связь с собственником — решения принимаются быстро
• Перспектива роста: вы станете одним из ключевых менеджеров компании на пути высоким продажам.

Почему это интересно

Большинство РОПов приходят в выстроенные отделы с готовыми процессами и задачей "не сломать". Здесь другая история: вы сами решаете, как организовать работу, каких дилеров привлечь, как выстроить команду.

Если вам важно видеть, что именно вы построили — эта позиция для вас.

Как откликнуться

Напишите нам с темой «РОП — [Ваше имя]».

• Кратко о себе и релевантном опыте
• Какой результат вы считаете своим главным в продажах за последние 2 года
• Ожидания по уровню дохода