ITSTEP Academy Astana
Руководитель отдела продаж
600 000 - 700 000 KZT
- Телефонные переговоры
- Деловая переписка
- Активные продажи
- Теплые продажи
- Работа с CRM
- Консультативные продажи
- Заключение договоров
- Планирование продаж
- Деловая коммуникация
- Консультирование клиентов
- Мониторинг рынка
- Казахский — C2 — В совершенстве
- Русский — C2 — В совершенстве
IT STEP Academy — международная сеть IT-образования, представленная в 22 странах и объединяющая 166 филиалов по всему миру. Мы обучаем востребованным IT-профессиям, предлагаем сильный продукт, стабильный поток лидов и эффективную маркетинговую систему.
В связи с развитием компании мы ищем сильного руководителя отдела продаж, который сможет управлять командой, обеспечивать выполнение планов и повышать эффективность продаж.
Основные задачи:
Управление отделом продаж
- Организация и контроль работы менеджеров по продажам.
- Выполнение и перевыполнение планов продаж отдела.
- Постановка задач, контроль KPI и анализ результатов сотрудников.
- Проведение регулярных планерок, разборов и индивидуальных встреч с менеджерами.
Развитие команды
- Адаптация и обучение новых сотрудников.
- Наставничество, развитие навыков продаж и переговоров.
- Повышение конверсии на всех этапах воронки продаж.
- Формирование сильной и мотивированной команды.
Контроль процессов продаж
- Управление работой с входящими лидами и клиентской базой.
- Контроль скорости обработки заявок и качества коммуникации с клиентами.
- Анализ воронки продаж и внедрение улучшений.
- Обеспечение высокой CRM-дисциплины и прозрачности процессов.
Личные продажи
- Участие в ключевых переговорах и закрытии крупных сделок.
- Проведение презентаций и встреч с потенциальными клиентами.
- Выступления на Днях открытых дверей, мастер-классах и других мероприятиях Академии.
Аналитика и отчетность
- Подготовка отчетности по результатам работы отдела.
- Анализ показателей эффективности и разработка мероприятий по их улучшению.
- Взаимодействие с маркетингом и контакт-центром для повышения качества лидогенерации.
Кого мы ищем:
- Опыт управления отделом продаж от 2 лет.
- Успешный опыт личных продаж в сфере услуг, образования или B2C.
- Знание современных техник продаж и управления командой.
- Свободное владение казахским и русским языками.
- Навыки публичных выступлений и проведения презентаций.
- Лидерские качества, ориентация на результат и высокий уровень ответственности.
- Системное мышление, развитые аналитические навыки и умение работать с CRM.
Мы предлагаем:
- Конкурентный оклад 300.000 + бонусы по результатам выполнения плана отдела, реальная зп 600.000-700.000 можно больше
- Стабильный поток лидов от маркетинга и контакт-центра.
- Возможность влиять на развитие бизнеса и строить сильную команду.
- Карьерный рост в международной образовательной компании.
- Современный офис в центре города.
- Обучение продукту, поддержка руководства и профессиональное развитие.
- График работы: 5/2, с 10:00 до 19:00, плавающие выходные.
Если вы умеете вдохновлять команду, достигать амбициозных целей и строить эффективные процессы продаж — будем рады видеть вас в нашей команде!