Менеджер B2B-продаж телематических решений (мониторинг техники)

О компании:

ТОО «Смарт Телематикс Казахстан» на 100% принадлежит швейцарской компании Smart Telematics Solutions Sarl (штаб-квартира в г. Женева). Мы объединяем европейские стандарты ведения бизнеса, финансовую стабильность и передовые технологии.

Рынок спецтехники и коммерческого транспорта в Казахстане сейчас переживает мощнейший бум: поставки выросли почти в 3 раза, китайские производственные гиганты открывают локальные заводы, а объемы дорожного и гражданского строительства бьют рекорды.

Мы делаем «цифровые мозги» для этого бизнеса — внедряем передовые системы телематики, умного мониторинга, контроля топлива и видеоаналитики для автопарков. Рынок живой и горячий, продукт окупает себя с первых месяцев.

Мы ищем Sales-профессионала, который возглавит продажи на этой волне. У нас вы не найдете душных скриптов, жестких регламентов и «холодного обзвона» в пустоту.

Что нужно делать:

• Проактивно искать новых клиентов и выходить на ЛПР: использовать все доступные и согласованные средства лидогенерации, проводить презентации продукта и доводить сделку до подписания договора.
• Продавать решения, а не «железки»: ваша цель — дилеры и дистрибьюторы дорожно-строительной и коммерческой спецтехники, крупные строительные, логистические и нефтесервисные компании, частные парки. Вы будете продавать им управленческие решения, дающие сокращение расходов, контроль простоев и защиту от сливов топлива.
• Выезжать на встречи: закрывать крупные B2B-контракты по телефону сложно. Вам предстоит встречаться с ЛПР лично, проводить презентации на местах и выстраивать долгосрочные партнерские отношения.
• Помогать клиентам с пилотными проектами: запускать тестирование, показывать экономический эффект на цифрах и доводить сделку до оплаты.
• Вести клиентов в amoCRM: никакого хаоса и блокнотов. Все сделки, задачи и история общения должны фиксироваться в CRM вовремя (мы всему научим).

Кого мы ищем:

• Опыт в B2B-продажах (обязателен): идеально, если вы работали в продажах спецтехники (дорожно-строительной и коммерческой), телематических решений, лизинге, автобизнесе или системной интеграции. Если нет, но вы умеете находить подход к корпоративным клиентам и быстро разбираетесь в техническом продукте — давайте общаться.
• Свобода от шаблонов: нам нужен человек, способный вести диалог на равных с собственниками бизнеса и генеральными директорами, понимать их боли и предлагать решения, а не читать текст по бумажке. Мы не про скрипты, а про умение слушать и анализировать.
• Высокий уровень самодисциплины: мы не контролируем каждый ваш шаг, нам важен результат. Микроменеджмента нет и не будет, только следование регламентам компании и техникам продаж. Не знаете, что такое SPIN-продажи — объясним и научим использовать на уровне эксперта.

Что мы предлагаем:

• Финансовая стабильность: европейский подход к сотрудникам и фиксированный оклад 500 000 тенге на руки netto (официальное оформление согласно ТК РК).
• Крутые бонусы: прозрачная система премирования за KPI и выполнение плана продаж. Потолка по бонусам нет — рынок на пике, зарабатывать можно очень много.
• Гибридный формат работы: полная удаленка из дома (Home Office) с выездами на встречи к клиентам по мере необходимости.
• Компенсация расходов: затраты на мобильную связь и транспорт мы берем на себя.
• Обучение и поддержка: мы подробно расскажем про продукт, сильные стороны и то, как легко обходить конкурентов (Wialon, Omnicomm) на текущем рынке.
• Подчинение: Руководителю отдела продаж холдинга.

Готовы продавать продукт, который реально экономит компаниям миллионы? Откликайся, обсудим детали!