Руководитель отдела продаж / Коммерческий директор (сеть отелей)

В связи с активным развитием отельного направления мы приглашаем Руководителя отдела продаж / Коммерческого директора, который возьмёт на себя управление коммерческой стратегией и ее реализацию по всей продуктовой линии отелей ACADEMIA.

Готовы рассмотреть кандидатов из смежных областей (управление продуктом, развитие бизнеса) с опытом реализации комплексных коммерческих стратегий

Ваши задачи:

• Разработка и реализация коммерческой стратегии для всей сети отелей, бизнес-планирование, тарифная политика, управление доходностью (RevPAR, ADR, Occupancy).

• Руководство отделом продаж (подбор, обучение, мотивация, контроль KPI).

• Мониторинг рынка и конкурентов, анализ воронки продаж, сезонности, подготовка управленческой отчётности для руководства.

• Обеспечение выполнения планов по выручке и доходности, контроль бюджета отдела продаж, участие в формировании P&L.

• Координация с маркетингом, GR и ресторанным альянсом для создания комплексных предложений (отель + ресторан + экскурсии).

• Развитие клиентской базы: привлечение корпоративных клиентов, турагентств, DMC, развитие прямых каналов бронирования и программы лояльности.

Мы ожидаем:

• Опыт работы в управлении продажами от 3-5 лет, включая стратегическое планирование и управление командой.

• Обязательный опыт в гостиничном бизнесе или смежных сферах (премиальные отели, бутик-отели, управляющие компании).

• Успешный опыт запуска и развития продуктовых направлений (новые отели, новые услуги).

• Навыки анализа рынка, финансового моделирования, управления доходностью (revenue), построения прогнозов.

• Сильные лидерские качества и опыт обучения, мотивации команд.

• Системное мышление, ориентированность на результат и клиента.

Наше предложение:

• Возможность стать лидером направления сильного коммерческого продукта и иметь возможность влиять на свой уровень дохода;
• Официальное оформление в соответствии с ТК РФ;
• Белая заработная плата, стабильные выплаты 2 раза в месяц;
• График работы: 5/2, часы работы: с 10:00 до 19.00;
• Современный комфортный офис в БЦ «Кристалл» (в 10 минутах от м. «Петроградская» и «Чкаловская»);
• Оборудованный спортзал и офисный душ для поддержания физической формы, пакет ДМС, услуги корпоративного психолога;
• Программа мотивации ACADEMIA Rewards Team: ежемесячное награждение лучших сотрудников, дополнительные премии, льготы и компенсации;
• Работа в динамично развивающейся компании, с 2014 года на рынке гостиничных услуг;
• Участие в тематических выставках и конференциях, корпоративных мероприятиях;
• Сопричастность к возрождению культурного наследия Санкт-Петербурга и Москвы.

Присоединяйтесь к команде ACADEMIA!