Ведущий специалист по взаимодействию с ключевыми клиентами (KAM/Кey Аccount Мanager)

В связи с активным развитием и расширением присутствия в сегменте инфраструктурных и энергетических проектов АО «Хакель» приглашает в команду специалиста по развитию энергетического направления.

Мы работаем с технически сложными решениями в области грозозащиты и заземления и участвуем в реализации значимых объектов промышленной и энергетической инфраструктуры.

Ключевой задачей нового сотрудника станет развитие присутствия компании в сегменте электроэнергетики и электросетевой инфраструктуры, продвижение технических решений компании, формирование устойчивых отношений с заказчиками и увеличение объёмов продаж в отрасли.

Особенно интересны кандидаты, имеющие практический опыт работы в электроэнергетике либо взаимодействия с крупными сетевыми, генерирующими и инфраструктурными организациями, понимающие особенности принятия технических решений и реализации инвестиционных программ.

Задачи:

• развитие продаж решений компании в сегменте электроэнергетики и электросетевой инфраструктуры;

• поиск и развитие новых заказчиков, сопровождение действующей клиентской базы;

• взаимодействие с техническими службами, проектными институтами, службами капитального строительства и эксплуатации энергетических компаний;

• продвижение продукции компании на этапах проектирования, строительства, реконструкции и эксплуатации объектов;

• работа по включению решений компании в технические требования, проектную документацию и внутренние стандарты заказчиков;

• сопровождение проектов на всех этапах: от выявления потребности до поставки оборудования;

• проведение переговоров, презентаций и технических консультаций;

• анализ отраслевого рынка, поиск перспективных проектов и новых направлений развития;

• участие в профильных отраслевых мероприятиях.

Мы ожидаем:

• высшее техническое образование (электротехника, энергетика);

• опыт продаж технически сложных решений от 3–5 лет;

• понимание специфики В2В и проектных продаж;

• опыт взаимодействия с промышленными и/или инфраструктурными заказчиками;

• умение работать как с техническими специалистами, так и с ЛПР;

• готовность к командировкам.

Будет существенным преимуществом:

• опыт работы в организациях электроэнергетики либо опыт взаимодействия с предприятиями электросетевого комплекса;

• понимание структуры крупных энергетических компаний и особенностей принятия технических решений;

• опыт продвижения оборудования через проектные организации, технические службы и эксплуатирующие подразделения;

• знание специфики инвестиционных и ремонтных программ энергетических компаний;

• наличие профессиональных контактов в энергетической отрасли;

• опыт работы с оборудованием для заземления, молниезащиты, грозозащиты, электробезопасности или смежных направлений.

Ключевые навыки:

• развитие продаж и переговоры;

• презентация технических решений;

• работа с проектной документацией;

• управление проектами и сопровождение сделок;

• CRM, MS Office.

Мы предлагаем:

• участие в развитии одного из наиболее перспективных направлений компании;

• работу с крупнейшими предприятиями энергетической отрасли;

• возможность напрямую влиять на результат и развитие бизнеса;

• конкурентную систему мотивации, ориентированную на достижение коммерческих результатов;

• профессиональное развитие в сильной технической команде.

Для Вас:

- работа в стабильной Компании с сильными техническими и производственными возможностями,

- участие в масштабных и технологически интересных проектах,

- возможность влиять на стратегическое развитие Компании в новых сегментах рынка,

- профессиональное развитие и рост,

- достойный уровень заработной платы + KPI по результатам продаж,

- ежегодное обеспечение повышения уровня реального содержания заработной платы (повышение окладов / индексация),

- оформление строго в соответствии с Трудовым кодексом Российской Федерации,

- предварительный медицинский осмотр (за счет работодателя),

- пятидневная рабочая неделя с 9:15 до 18:00, пятница - до 16.45,

- добровольное медицинское страхование,

- корпоративные обеды, удобная столовая, чай/кофе,

- возможность обучения за счет работодателя,

- материальная помощь в рамках корпоративного стандарта,

- комфортные условия труда: новое производственное здание, буккроссинг, настольный теннис,

- дружный коллектив, корпоративные мероприятия (в том числе детские),

- корпоративный групповой спорт - своя волейбольная команда, коллективное участие в федеральных спортивных мероприятиях (марафон, велогонка La Strada , Гонка Героев), внутрикорпоративные соревнования по боулингу, картингу, кёрлингу,

- детские подарки (Новый год, "Первоклассник"),

- большая бесплатная парковка на территории предприятия,

- корпоративный транспорт от станции метро "Проспект Ветеранов" и "Московская".

Адрес предприятия (места работы) - Ленинградская область, Ломоносовский муниципальный район, Виллозское городское поселение, тер. Южная часть производственной зоны Горелово, улица Сименса, д.2/4, пешая доступность от п. Новогорелово.