Компания Вертикаль — российский производитель с сильным брендом и историей более 25 лет.
Мы — производственная компания с собственным продуктом, историей, узнаваемым именем и реальным рынком. Сейчас мы выходим в этап, когда коммерческий блок нужно усиливать не точечно, а системно.
Сегодня компания находится в точке активного роста и организационного развития. За последние годы сформирован прочный фундамент: собственное производство, стабильные продажи, узнаваемый продукт, рентабельная бизнес-модель и амбиции дальнейшего масштабирования. Следующим этапом будет усиление коммерческой функции, развитие маркетинга, повышение управляемости бизнеса, выход на новые рынки и развитие экспортного направления. Поэтому мы ищем не просто руководителя продаж, а сильного коммерческого лидера, который сможет стать партнёром собственника по развитию бизнеса и в перспективе вырасти до уровня CEO группы компаний.
Это роль для человека, который хочет не “поддерживать текущую работу”, а реально влиять на бизнес, собирать сильную коммерческую функцию и расти вместе с компанией.
В первый год ключевой фокус будет на усилении коммерческой управляемости, развитие коммерческой структуры под новые цели роста, формировании коммерческой стратегии, развитии маркетинговой функции и повышение эффективности продаж, а так же аналитики.
Что предстоит делать:
- Управлять коммерческим блоком компании: продажи, маркетинг, аналитика, онлайн-направление;
- Развивать, формировать и реализовывать коммерческую модель компании и находить новые точки роста;
- Развивать маркетинг как полноценную функцию для роста бизнеса;
- Выстраивать систему аналитики и управления через показатели;
- Развивать новые каналы продаж и экспортное направление;
- Усиливать структуру, процессы и команду;
- Настраивать эффективное взаимодействие между коммерцией, маркетингом и производством;
- Участвовать в развитии ассортиментной и продуктовой политики;
- Работать в прямой связке с собственником и операционным директором.
В прямом подчинении:
- РОП (оптовое направление);
- Онлайн-продажи;
- Аналитик;
- Маркетинг (на первом этапе - маркетолог-универсал).
Что для нас важно в кандидате:
- У вас есть опыт в роли коммерческого директора, директора по продажам или руководителя коммерческого блока;
- Вы умеете не только продавать, но и строить систему продаж;
- Вы понимаете, как управлять несколькими каналами, а не одним отделом;
- Вы умеете работать через цифры, а не через впечатление;
- Вы умеете держать план, управлять воронкой, видеть причины роста и просадки;
- Вы можете развивать команду и требовать результат;
- Вы умеете совмещать коммерческую энергию и управленческую системность;
- Вам интересна роль, где можно реально влиять на бизнес, а не просто выполнять чужие указания.
Будет особенно ценно, если у вас есть:
- Опыт в производственной, B2B, дистрибуционной или товарной компании;
- Опыт развития дилеров, партнёров, региональных каналов;
- Опыт построения коммерческого блока "не с нуля, но через усиление и пересборку";
- Опыт в нишах, где продукт не самый простой и требует нормальной коммерческой аргументации.
Что вы получите:
- Реальную управленческую роль, а не декоративную должность;
- Возможность влиять на выручку, структуру продаж, каналы и развитие коммерческой системы;
- Прямой доступ к собственнику и участие в ключевых решениях;
- Сильный масштаб задачи: не "поддерживать продажи", а собирать и усиливать коммерческий блок;
- Производственный бизнес с понятным продуктом и реальной базой для роста;
- Команду, в которой роль коммерческого директора действительно нужна и будет иметь вес.
Условия:
- Оформление по ТК РФ;
- Конкурентная система мотивации: высокая фиксированная часть + бонус по результатам + обсуждаемая долгосрочная мотивация;
- Возможны командировки.
На старте важен не только результат по продажам, но и качество принятия управления, аудита и запуска системы.
Это возможность строить сильную коммерческую функцию нового этапа, участвовать в развитии экспортного направления и новых рынков и в перспективе выйти на уровень CEO группы компаний. Здесь будет много нестандартных задач, живого взаимодействия, возможностей влиять на решения и видеть результат своих действий не только в цифрах продаж, но и в развитии бизнеса в целом.