Сейчас мы запускаем и активно развиваем направление международных проектов и ВЭД.
Это не «стартап с нуля» — это новое направление внутри сильной компании, где уже есть клиенты, ресурсы и амбиции расти.
И сейчас нам нужен ключевой человек в этой системе —
Менеджер активных продаж ВЭД
Обязанности:
- Активный поиск и привлечение новых клиентов на услуги международных грузоперевозок: из Китая и стран Европы; по направлениям СНГ и России;
- Продвижение и доп. продажа смежных услуг: доставка на маркетплейсы (Wildberries, OZON, Яндекс Маркет и др.);
- Работа с собственной базой, а также с холодной и тёплой базой — обзвоны, email-рассылки, встречи, презентации, посещение выставки;
- Проведение переговоров с потенциальными и действующими клиентами: выявление потребностей, подбор оптимальных логистических решений, работа с возражениями;
- Подготовка коммерческих предложений, расчётов стоимости доставки, договоров и сопроводительных документов;
- Ведение и развитие персональной клиентской базы в CRM-системе;
- Контроль дебиторской задолженности, согласование сроков оплаты;
- Передача согласованных с клиентом заявок и информации в отдел клиентского сервиса, и взаимодействие со смежными подразделениями по организации первой поставки ( отдел логистики, отдел клиентского сервиса, таможенный представитель);
- Работа с РСВ (расчётно-сбытовая ведомость) — оформление, согласование, контроль;
- Ведение отчётности по продажам, активностям, конверсии, планам и KPI;
- Участие в развитии продуктовых предложений — внос предложений по улучшению сервиса и тарифов на основе обратной связи от клиентов.
Каким мы видим своего менеджера:
- Опыт в активных продажах международной логистики, B2B-услуги;
- Сильные переговорные навыки и умение вести диалог на уровне руководителей компаний;
- Аналитическое мышление — способность быстро оценивать объёмы, маршруты, рентабельность перевозок;
- Умение выявлять потребности клиента и предлагать решения, а не просто продавать;
- Навыки работы с возражениями и закрытия сделок;
- Знание технологий продаж;
- Нацеленность на результат и выполнение планов продаж;
- Высокая самоорганизация, энергичность, уверенность в общении;
- Грамотная устная и письменная речь;
- Развитые коммуникативные навыки — умение находить общий язык с разными типами клиентов;
- Наличие собственной базы;
- Готовность к активной работе и постоянному обучению.
- Надежная, стабильная компания;
- Поддержка команды и наставника;
- Свобода в действиях, инструментах, возможность проявлять инициативу;
- Возможность участия в развитии продукта;
- Возможность карьерного роста;
- Заработная плата без потолка (оклад + премия);
- График: 5/2, с 09:00 до 18:00;
- Место работы: Ферганская 6к2, рядом станции метро Рязанский проспект, Выхино, Юго-Восточная.