СофтЛайн Директ
Аккаунт-менеджер (продажи ИТ-решений для промышленности и транспорта)
Не указана
- Деловая коммуникация
- B2B Продажи
- Проведение переговоров
- Поиск и привлечение клиентов
- Корпоративные продажи
- Телефонные переговоры
- Проведение презентаций
IqData — ведущий поставщик решений и сервисов в области цифровой трансформации и информационной безопасности.
Наша команда осуществляет цифровую трансформацию бизнеса наших клиентов на основе передовых информационных технологий и средств кибербезопасности.
В связи с расширением команды мы приглашаем Аккаунт-менеджера для развития проектов в промышленном и транспортном секторах.
Задачи позиции:
- Разработка индивидуальной стратегии продаж для закрепленных отраслевых сегментов (промышленный/транспортный сектор).
- Поиск новых и расширение текущих аккаунтов.
- Ведение полного цикла сделки
- Проведение переговоров с заказчиками и формирование стратегии сотрудничества
- Управление сделкой на всех этапах, прогнозирование результатов, формирование pipeline, обеспечение выполнения KPI, CRM
- Выявление бизнес-потребностей клиента и формирование ценностного предложения вместе с presale командой
- Построение доверительных отношений с ключевыми стейкхолдерами
- Обеспечение высокого уровня сервиса на всех этапах взаимодействия.
Наши ожидания:
- Опыт продаж ИТ-решений в промышленном или транспортном секторе от 2 лет
- Понимание специфики соответствующих отраслей
- Опыт переговоров с топ-менеджерами уровня C-level и формирование стратегического сотрудничества
- Навыки управления сделками: гибкость в нестандартных ситуациях, способность принимать взвешенные решения по ходу сделки
- Навыки построения долгосрочных партнерских отношений
- Умение выявлять бизнес-задачи клиента и трансформировать их в ИТ-решения
- Способность глубоко погружаться в бизнес-процессы заказчика для выбора соответствующих решений
- Высокий уровень коммуникации и самостоятельности
- Умение работать с длинным циклом сделки.
Мы предлагаем нашим сотрудникам:
- Компенсацию обучения (частичная или полная): конференции, митапы, внутренние и внешние обучения;
- Регулярные активности для сотрудников: акции в честь праздников, подарки на значимые даты, ежегодные корпоративы, спортивные мероприятия;
- 32 часа day-off в году + выходной в день рождения;
- Возможность работы удаленно до 2 недель в год;
- 25 дней отпуска;
- Забота о здоровье: 50% компенсации расширенной ДМС или спорта после года работы в компании, 100% - после 2-х лет работы;
- Забота о семье: праздники и подарки для детей, помощь в организации лагерей и санаториев
- Возможны краткосрочные командировки по РБ.
* Данное рабочее место является планируемым к созданию и/или замещению (перспективное) и освобождается от размещения в Общереспубликанском банке вакансий, в соответствии со статьей 34 Закона о занятости.