Руководитель отдела продаж/КАМ

ТОО BRENDO - Импорт и эксклюзивная B2B-дистрибуция международных брендов в Казахстане по направлениям: профессиональная косметика для волос и салонных мастеров, уходовая косметика, БАДы, а также товары для детей и гигиены. В поиске Руководителя отдела продаж, который имеет успешный опыт в развитии и продвижении брендов.

Обязанности:

• От 3–5 лет на позиции KAM / Регионального менеджера. Обязателен успешный опыт в одной или нескольких сферах: бьюти-индустрия (профессиональный салонный сегмент), фармацевтический рынок (аптечные сети), либо FMCG Non-Food (детские товары, гигиена). Опыт выстраивания долгосрочных отношений с ЛПР (лицами, принимающими решения)

• да, регулярные поездки по ключевым регионам Казахстана для аудита дистрибьюторов, развития субдилеров и контроля представленности брендов.
• Масштабирование брендов компании на территории РК и в странах СНГ.
• Обеспечение максимальной численной и качественной и качественной дистрибуции по всем каналам сбыта.

• высшее (коммерческое отделение, экономика предпочтительнее).
• Курсы по управлению продажами, тренинги по категорийному менеджменту в сетях, жестким B2B-переговорам, управлению дистрибьюторской сетью.
• Отличное знание Excel (сводные таблицы, формулы), опыт системной работы в Битрикс и 1С.
• Ориентация на результат (выполнение KPI по объему и маржинальности).
• Аналитическое мышление (анализ емкости регионов, расчет рентабельности контрактов).
• Настойчивость и гибкость в переговорах.
• Клиентоориентированность и выстраивание партнерских отношений.
• Лидерство (способность развивать команду субдилеров/представителей)
• Опыт разработки коммерческих предложений под разные каналы сбыта; навыки прогнозирования и планирования отгрузок; знание механик продвижения в профессиональном сегменте (семинары, мастер-классы для мастеров) и в ритейле (акции, ретро-бонусы); контроль дебиторской задолженности.

• Корпоративная мобильная связь, ноутбук, компенсация транспортных расходов (ГСМ, командировки).
• Диверсифицированный и устойчивый портфель брендов
• Высокая независимость в принятии решений по региону
• Работа с востребованными международными марками премиум-качества
• Прозрачная система мотивации: Оклад + % (индивидуально).
• Наличие автотранспорта (желательно).