Ведущий менеджер по продажам (ИБП и системы накопления энергии)

НПК Морсвязьавтоматика — многопрофильная производственная компания с более чем 20-летней историей. Мы разрабатываем, производим и поставляем промышленное, энергетическое и судовое оборудование для сложных технических задач.
Наши направления — это не типовая перепродажа оборудования, а производство инженерных решений под задачи клиента: от систем бесперебойного питания и накопления энергии до преобразовательной техники, силовой электроники, распределительных щитов и систем управления.

Наши достижения:
🏆 Победитель конкурса Правительства Санкт-Петербурга «За качество товаров, работ и услуг»
🥈 Серебряный призер национальной премии «Лучший промышленный дизайн России – 2025»
🏅 Победитель конкурса «Лучшие кадровые технологии Северо-Западного федерального округа»

Возможности для вас в этой роли
Мы развиваем направление продаж и ищем человека, который сможет стать первопроходцем для выхода на новые рынки.
Это роль для менеджера, которому интересно не просто сопровождать входящий поток, а искать возможности, заходить на новые рынки, находить заказчиков, формировать спрос и продавать сложный технический продукт.
У нас нет жесткого территориального ограничения: можно развивать клиентов в разных регионах и отраслях, где будет востребована наша продукция. Особенно интересны промышленные предприятия, фармацевтические производства, энергетика, инфраструктурные и производственные компании.
Мы ищем активного B2B-продавца, который умеет открывать новые двери, вести переговоры, разбираться в продукте и доводить сделки до результата.

Чем предстоит заниматься
— активно искать новых заказчиков и развивать клиентскую базу;
— работать с промышленными, фармацевтическими, энергетическими и инфраструктурными предприятиями;
— проводить переговоры с ЛПР, техническими специалистами, инженерами, службами эксплуатации и закупок;
— выявлять потребности клиента и подбирать техническое решение совместно с профильными специалистами компании;
— презентовать системы накопления энергии, ИБП, преобразовательную технику и другие решения компании;
— формировать коммерческие предложения;
— сопровождать сделку от первого контакта до заключения договора;
— участвовать в согласовании технических и коммерческих условий;
— сопровождать клиента после продажи и развивать повторные продажи;
— анализировать рынок, конкурентов, потребности заказчиков и перспективные отрасли;
— совместно с производством и техническими подразделениями прорабатывать возможность изготовления продукта под клиента;
— формировать устойчивую воронку продаж и регулярно работать с ней;
— вести отчетность по клиентам, переговорам, проектам и результатам.

Мы ожидаем от кандидата
— опыт активных B2B-продаж технических решений, оборудования или инженерных продуктов;
— выраженный профиль хантера: умение самостоятельно искать клиентов, выходить на ЛПР и открывать новые возможности;
— опыт работы с промышленными предприятиями;
— понимание специфики B2B-продаж и проектных сделок;
— умение разбираться в техническом продукте и говорить с клиентом на техническом языке;
— опыт проведения переговоров с техническими специалистами и руководителями;
— способность выводить продукт на новые рынки, где нужно не ждать входящих заявок, а самостоятельно создавать возможности;
— самостоятельность, настойчивость, системность и ориентация на результат;
— умение работать с воронкой продаж, планировать активность и доводить сделки до результата.

Будет преимуществом
— опыт продаж источников бесперебойного питания, систем накопления энергии, дизель-генераторных установок, энергетического оборудования;
— опыт продаж силовой электроники, преобразовательной техники, распределительных щитов, систем управления, электротехнического оборудования;
— опыт работы с фармацевтическими, промышленными, энергетическими или инфраструктурными предприятиями;
— техническое или инженерное образование;
— понимание задач энергоснабжения, резервного питания, промышленной автоматизации или электроснабжения предприятий.

Что вы получите, работая с нами
— возможность стать одним из первых продавцов в новом перспективном направлении;
— возможность выходить на новые рынки и самостоятельно формировать клиентскую базу;
— отсутствие жесткого территориального ограничения по развитию продаж;
— сильный производственный ресурс: компания может производить и адаптировать продукт под задачи клиента;
— работу со сложным, востребованным и перспективным техническим продуктом;
— возможность влиять на развитие направления, а не просто выполнять готовый план;
— поддержку технических специалистов и производственных подразделений;
— возможность работать с крупными промышленными заказчиками и проектными продажами.

Условия работы
— официальное оформление по ТК РФ с первого рабочего дня;
— график работы 5/2 по 8ч;
— уровень дохода обсуждается индивидуально и зависит от вашего опыта, экспертизы и результатов собеседования;
— полная занятость;
— работа в офисе на территории работодателя, возможны командировки;
— комфортный офис и современное рабочее пространство;
— прямая связь с производством при поддержке руководителя направления;
— стабильная производственная компания с более чем 20-летней историей;
— поддержка на этапе адаптации.

Бонусы и социальный пакет

🏥 ДМС
🚌 развозка от ст. м. Ломоносовская
💰 премия по программе «Приведи друга»
🚕 корпоративное такси для служебных поездок
🎓 корпоративное обучение
🇬🇧 обучение английскому языку в офисе
🚀 участие в программе развития лидерства
🏆 ежегодное награждение сотрудников
👶 материальная помощь при рождении ребенка и в сложных жизненных ситуациях
⚖ первичная консультация юриста
⚽ корпоративный спорт
🎁 подарки детям сотрудников на Новый год
☕ удобная обеденная зона
🍽 столовая на территории
🚗 бесплатная парковка