Менеджер по продажам B2B

О компании:

Лаборатория BION – динамично развивающаяся компания, на рынке с 2010 года. Выполняем полный спектр лабораторных исследований: от общеклинических и биохимических анализов до сложной генетической и иммунологической диагностики. Мы оснащены высокотехнологичным оборудованием, работаем по международным стандартам качества и стремимся быть надежным партнером для медицинских учреждений и пациентов.

Мы ищем активного и целеустремленного Менеджера по продажам, который будет развивать направление – B2B-продажи лабораторных услуг.

Чем предстоит заниматься:

• Развитие клиентской базы: активный поиск и вывод на сотрудничество корпоративных клиентов (частные медицинские центры, клиники).
• Переговоры и презентации: личные встречи с первыми лицами и руководителями, презентация конкурентных преимуществ лаборатории, экспертная консультация.
• Сделка под ключ: подготовка коммерческих предложений, их защита и согласование, юридическое сопровождение договоров.
• Полный цикл продаж: ведение воронки от «холодного» контакта до подписания актов выполненных работ.
• Работа с текущими партнерами: укрепление и развитие долгосрочных отношений в клиентской базе.
• Планирование и результат: выполнение личного плана продаж, контроль дебиторской задолженности своих клиентов.
• Аналитика и стратегия: мониторинг рынка и конкурентов, участие в корректировке коммерческой политики.
• Учет и отчетность: регулярное ведение CRM (Битрикс24), контроль всех этапов сделки.

Наши ожидания от кандидата:

• Опыт: от 3 лет успешных продаж в B2B.
• Будет плюсом: знание рынка лабораторной диагностики, фармацевтики, медоборудования или B2B-услуг для бизнеса. Если опыта в медицине нет — важна готовность быстро погрузиться в специфику.
• Жесткие навыки: уверенное ведение переговоров, проведение презентаций, аргументированная работа с возражениями, знание техник активных продаж.
• Образование: высшее (медицинское, биологическое, фармацевтическое, экономическое или управленческое). Рассмотрим также среднее специальное + курсы по продажам и менеджменту.
• Инструменты: опыт работы с CRM (желательно Битрикс24), уверенный пользователь Excel.
• Личные качества: клиентоориентированность, грамотная устная и письменная речь, системность, стрессоустойчивость, навык активного слушания, умение четко формулировать мысли, ориентация на результат и выполнение KPI.

Обязанности:

· Поиск и привлечение новых корпоративных клиентов: коммерческие медицинские центры, клиники.

· Проведение встреч с ЛПР, презентаций услуг лаборатории, консультации клиентов по преимуществам нашей лаборатории.

· Подготовка и согласование коммерческих предложений, заключение договоров.

· Активная работа с воронкой продаж: от холодных звонков до успешного закрытия сделки.

· Развитие долгосрочных партнерских отношений с существующими клиентами, увеличение объема продаж в своей клиентской базе.

· Выполнение плана продаж.

· Контроль дебиторской задолженности по своим клиентам.

· Анализ рынка и конкурентов, участие в формировании коммерческой стратегии.

· Ведение отчетности в CRM-системе Битрикс.

Мы предлагаем:

· Уровень дохода: от 135 000 рублей + процент от продаж (%) + единоразовые выплаты + премия по итогам квартала.

· Оформление по ТК РФ (полный соцпакет).

· Оплата мобильной связи, компенсация транспортных расходов

· Готовую базу лидов для старта.

· Обучение продукту и поддержка от опытных специалистов лаборатории.

· Удобно расположенный офис, профессиональный коллектив.

Ключевые качества:

· Нацеленность на результат и финансовый успех.

· Инициативность, дисциплинированность.

· Умение строить долгосрочные деловые отношения.

· Грамотная речь, презентабельный внешний вид.

Место работы: г. Москва, м. Окружная, Гостиничный проезд, д.4А, стр.1

График работы: 5/2 с 9.00 до 18.00, совмещение офисной работы и выездов к клиентам.