Руководитель группы продаж

Привет! Мы успешная аккредитованная IT-компания MarketGuru.

MarketGuru — ведущий аналитический сервис для продавцов на Wildberries, помогающий увеличивать продажи и принимать взвешенные бизнес-решения на основе данных.

Мы работаем с 2020 года и за это время мы стали №1 в категории «Бизнес на маркетплейсах».
В нашей команде 200+ человек.
В самом сервисе зарегистрировано более 780.000 пользователей.
Являемся резидентами Сколково и аккредитованной IT-компанией.

Цель роли:

Создание и масштабирование отдела теплых продаж, формирование команды и системных процессов, достижение и перевыполнение планов по выручке через привлечение новых клиентов.

Чем предстоит заниматься:

• Построить отдел теплых продаж (структура, скрипты, KPI)

• Нанять и обучить команду менеджеров (от 5 человек)

• Настроить CRM, отчётность и контроль качества звонков

• Разработать офферы под сегменты клиентов MarketGuru (новички WB, действующие селлеры)

• Лично закрывать ключевых клиентов на старте

• Взаимодействовать с маркетингом и формировать обратную связь продукту

Что мы ждем от нашего кандидата:

• Управление B2B-продажами от 3 лет

• Владение техниками SPIN, Challenger Sale, Value Selling

• Постановка и контроль KPI (звонки, встречи, конверсия, выручка)

• Найм, адаптация и удержание команды от 5 менеджеров

• Достижения: перевыполнение плана, рост выручки, вывод продукта на рынок

• Желателен опыт в SaaS, e-commerce, аналитике или digital-сервисах

• Разработка Go-to-Market стратегий

• Способность быть стратегом и тактиком одновременно

Что мы предлагаем:

• Работа с востребованным и «чистым» продуктом

• Дружелюбная команда, без бюрократии

• Удалённый формат (любая локация)

• Конкурентная оплата: фикс + % + бонусы. Средний доход от 100 000 ₽.

• Инструменты для развития: корпоративная библиотека, вебинары, база знаний.

Откликайтесь на вакансию и наш HR с вами свяжется, чтобы подробнее обо всем рассказать