Key Account Manager / Ведущий специалист по коммерческой деятельности (энергосервис, B2B, B2G)

О компании:

Группа компаний «Регаз Сервис» — лидер в области энергосервисных контрактов и повышения энергоэффективности. Мы работаем с крупнейшими промышленными предприятиями, транспортными компаниями и государственными учреждениями, предлагая комплексные решения по модернизации инфраструктуры с гарантией экономии ресурсов.

Ключевые задачи:

Мы ищем эксперта, способного сопровождать полный цикл сделки: от поиска «точек входа» до финансового закрытия и контроля реализации проектов. Основная специализация — энергосервисные контракты(ЭСКО). Позиция предполагает высокий уровень экспертизы, самостоятельное структурирование сделок с полномочиями, сопоставимыми с коммерческим директором в рамках проектов.

1. Развитие клиентской базы:

• Активный поиск и привлечение новых клиентов/партнеров в сегментах: промышленность, жилищно-коммунальное хозяйство, транспортная инфраструктура;
• Организация переговорного процесса с первыми лицами (главы региональных администраций, управляющие автопредприятий, собственники бизнеса, главные инженеры промышленных объектов).

2. Финансовый инжиниринг сделок:

• Расчет и обоснование финансовых моделей проектов (Cash Flow, NPV, ROI, оценка энергосервисного эффекта);
• Структурирование сделок с учетом специфики бюджетного законодательства (для госсектора) и корпоративных процедур (для частного бизнеса).

3. Управление проектами:

• Координация юридического сопровождения сделок (контракты, соглашения);
• Контроль исполнения проектов на этапе внедрения, обеспечение своевременного закрытия этапов работ и получения подтвержденной экономии.

4. Стратегия и отчетность:

• Прогнозирование объёмов продаж, формирование воронки проектов с высокой степенью точности конверсии.

Образование: Высшее (экономическое, инженерно-экономическое, энергетическое). MBA будет преимуществом.

Опыт: от 10 лет в продажах, из которых не менее 5 лет — в сфере сложных технических решений, энергосервиса, капитального строительства или модернизации инфраструктуры (B2B, B2G).

Компетенции:

• Доказанный опыт работы с первыми лицами органов государственной власти и крупного бизнеса.
• Уверенное владение финансовым моделированием инвестиционных проектов.
• Глубокое понимание механизмов энергосервисного контракта (44-ФЗ, 223-ФЗ), лизинговых схем и проектного финансирования.
• Умение выстраивать сложные многоступенчатые переговоры и «заводить» проекты с нуля.

Условия:

Занятость: Полная занятость, ненормированный график в соответствии с задачами. Работа в офисе (головной офис) и выездные встречи (командировки по регионам присутствия).

Вознаграждение:

• Оклад: Высокий фиксированный оклад (обсуждается с успешным кандидатом, исходя из текущего уровня дохода).
• Бонусная часть: Самый конкурентный механизм мотивации на рынке — процент от ежемесячной доходности заключенных проектов. Вы не просто получаете процент со сделки при ее закрытии, а участвуете в операционной прибыли реализуемых проектов на протяжении всего срока их действия. Чем больше успешных проектов в вашем портфеле, тем выше стабильный ежемесячный доход.

Почему стоит присоединиться к команде «Регаз Сервис»

Продукт: Реальный, востребованный рынком продукт с измеримым экономическим эффектом для клиента.
Технологичность: Работа с передовыми решениями в области энергоэффективности.
Стабильность: Компания — устойчивый игрок с длинной историей и портфелем реализованных проектов.