Консультант / РОП по построению дилерской сети (офисные кресла, B2B)

Консультант / РОП по построению дилерской сети (офисные кресла, B2B)

Кто мы

FRANDER — российский бренд офисных кресел с собственным производством в Китае. Склад в Подольске, растущий ассортимент, конкурентные дилерские условия (отсрочка платежа, образцы на реализацию, гарантия 1 год, замена комплектующих напрямую). Цель — масштабирование через дилерскую сеть по всей России.

Что произошло

Мы производитель с хорошим продуктом и выгодными условиями для дилеров, но буксуем на этапе привлечения партнёров:

• Яндекс.Директ — лиды либо дорогие, либо нецелевые

• ВКонтакте, MyTarget, Telegram — заявок практически нет

• Холодные звонки — конверсия крайне низкая, не окупаются

• Чёткого и стабильного канала привлечения дилеров нет

Мы перепробовали основные инструменты и честно не знаем: это проблема каналов, офферов, воронки — или рынок действительно перенасыщен и строить дилерскую сеть в этой нише уже поздно.

Кого ищем

Человека с реальным опытом в B2B-продажах и построении дилерских/партнёрских сетей в мебельной или смежной нише (стройматериалы, оборудование, товары для офиса). Не маркетолога-теоретика, а практика, который уже решал эту задачу и знает, что работает.

Что нужно от вас

На старте (аудит и стратегия):

• Оценить текущую воронку привлечения дилеров: сайт pro.frander.ru, рекламные кампании, скрипты, офферы

• Дать честную оценку — есть ли потенциал в нише или рынок дилеров офисных кресел реально перенасыщен

• Определить 2–3 канала, которые реально дадут поток целевых дилеров (не гипотезы, а проверенные связки из вашего опыта)

• Предложить конкретный план: что делать, в какой последовательности, с какими бюджетами

В работе:

• Настроить или скорректировать каналы привлечения (выставки, B2B-площадки, контекст, партнёрства, аутрич — всё, что вы считаете рабочим)

• Помочь выстроить процесс обработки входящих лидов и конверсии их в первую сделку

• При необходимости — обучить менеджеров, дать скрипты, выстроить воронку в CRM (Битрикс24)

Обязательные требования

• Реальный опыт построения дилерской или партнёрской сети в B2B (мебель, стройка, оборудование, опт). Не теория — конкретные кейсы с цифрами

• Знание каналов привлечения B2B-партнёров и понимание, какие из них работают в 2025–2026 году в России

• Умение считать юнит-экономику привлечения дилера: стоимость лида → конверсия → стоимость привлечённого дилера → LTV

• Готовность дать честную обратную связь, даже если вывод будет «в эту нишу лезть не стоит»

Будет плюсом

• Опыт именно в мебельной нише (кресла, стулья, офисная мебель)

• Знание конкурентной среды (Everprof, Бюрократ, Chairman и т.д.)

• Опыт работы с Яндекс.Директ для B2B, B2B-маркетплейсами (Пульс цен, Оптлист и подобные), выставками, партнёрскими программами

• Опыт работы с Битрикс24

Формат работы

• Удалённо, проектная работа или частичная занятость

• На первом этапе — аудит + стратегия (2–4 недели)

• Далее — сопровождение внедрения (по договорённости)

Оплата

• Обсуждается индивидуально по результатам собеседования

• Готовы платить за экспертизу и результат, а не за процесс

• Возможна привязка части вознаграждения к KPI (количество привлечённых активных дилеров)

Как откликнуться

Напишите нам с ответами на три вопроса:

1. В какой нише вы строили дилерскую/партнёрскую сеть? Кратко опишите кейс: сколько партнёров привлекли, за какой срок, через какие каналы

2. Какие 2–3 канала привлечения B2B-партнёров вы считаете рабочими в 2026 году? (конкретно, без воды)

3. Ваша честная оценка: рынок дилеров офисных кресел в России — есть потенциал или перенасыщен?

Нам не нужно красивое резюме. Нам нужны знания и опыт.