Руководитель отдела продаж

Руководитель отдела продаж (B2B, полиграфия / бумага)

Компания по поставке бумаги ищет сильного РОПа, который сможет выстроить и масштабировать систему продаж в B2B-направлении (бумага для типографий и производств).

Это не про «продавать самому» — это про управление, аналитику и создание стабильной системы продаж.

Обязанности:

- Разработка и реализация стратегии продаж (месяц / квартал / год)

- Построение и оптимизация воронки продаж

- Управление командой менеджеров (найм, адаптация, обучение, контроль)

- Внедрение и контроль KPI (конверсия, средний чек, план продаж)

- Работа с CRM: контроль, настройка, прозрачность данных

- Анализ рынка, конкурентов и ценообразования

- Участие в ключевых переговорах с крупными клиентами

- Выстраивание взаимодействия с закупом, складом и логистикой

- Контроль выполнения плана продаж на 100%

Требования:

- Опыт работы РОПом / руководителем продаж от 2–3 лет
- Опыт в B2B-продажах (обязательно)
- Понимание рынка полиграфии, бумаги или смежных отраслей — будет преимуществом
- Опыт построения системы продаж, а не только личных продаж
- Навыки управления командой и развития сотрудников
- Сильная аналитика и работа с цифрами
- Опыт работы с CRM-системами

Будет преимуществом:

- Опыт в продаже сырья (бумага, расходники, материалы)
- Опыт работы с типографиями и производствами
- Умение выстраивать систему «с нуля»

Личные качества:

- Системное мышление
- Лидерство и управленческая зрелость
- Ориентация на результат
- Ответственность за цифры и команду
- Инициативность и проактивность

Условия:

- Оформление по трудовому договору
- График работы: 6/1
- Заработная плата: обсуждается индивидуально (фикс + KPI + бонусы)
- Возможность влиять на стратегию и выстраивать систему продаж
- Прямое влияние на рост компании
- Работа с B2B-рынком (типографии, производства, корпоративные клиенты)