Маревен Фуд Тянь-Шань
Региональный директор по продажам
Не указана
- Развитие продаж
- Управление продажами
- Поиск и привлечение клиентов
- Составление договоров
- Развитие ключевых клиентов
- FMCG Продажи
- Развитие дистрибуции
- Управление отношениями с клиентами
- Продажи через дистрибьюторов
- Региональные сети
- Анализ рынка
Обязанности:
- Реализация стратегии, миссии и видения Компании на вверенной территории
Обеспечение роста и выполнения плана продаж во всех каналах сбыта на закреплённой территории ответственности (в т.ч. планов по отгрузкам, планов по вторичным продажам, планов по продажам локальных торговых сетей, отгружаемых от дистрибьюторов, оптовых и розничных клиентов); - Обеспечение выполнения целей и задач согласно установленным количественным и качественным показателям;
- Участие в определении ассортиментной политики;
- Участие в процессе планирования и прогнозирования;
- Развитие всех каналов сбыта и сегментов рынка на вверенной территории.
- Расширение активной клиентской базы
- Управление клубом дистрибьюторов на вверенной территории
- Ведение статистики по выполнению планов продаж, фактическим продажам и отгрузкам по каналам сбыта, клиентам и по ассортименту;
- Инициирование, организация и координация вопросов с юридической службой в случае возникновения юридических споров между клиентами и Организацией;
- Обеспечение эффективного кросс-функционального взаимодействия со всеми службами и подразделениями для успешной, эффективной, конструктивной совместной работы для достижения целей Организации.
- Требования к необходимым знаниям и навыкам
- Продажи через дистрибьюторов
- Развитие и Управление продажами
- Заключение договоров
- Аналитика продаж
- Проведение презентаций
- Опыт работы с B2B клиентами
- Опыт работы с каналом сбыта HoReCa
- Навыки переговоров
- Телефонные переговоры
- Подготовка и навыки презентации
- Проведение переговоров с первыми лицами
- Деловая коммуникация и переписка
- Оценка потребностей клиентов
-
Прогнозирование продаж.
- Работа в современной международной FMCG компании, лидере в своем сегменте;
- Конкурентоспособная заработная плата;
- Система гибких льгот - медицинское страхование (после прохождения испытательного срока);
- Открытые карьерные перспективы, возможность самореализации.