Коммерческий директор (CCO)

Наша компания оказывает услуги по подбору грузчиков, разнорабочих, транспорта и спецтехники.

Ежедневно, уже более 8 лет, мы помогаем нашим клиентам, предоставляя людей, газели и любого рода технику в течение 40 минут в любой город России. Оказываем услуги более чем в 240 городах нашей страны. В 2023 году был открыт филиал в Республике Казахстан. Свои работы нам доверяют крупнейшие компании: X5 retail group, Сбер, Додо Пицца, FIX PRICE и др.

Мы активно осваиваем рынок и ищем руководителя, который будет делать это вместе с нами.

Обязанности:

Планирование продаж:

1. Анализ прошлых периодов (LFL)
2. Прогнозирование спроса
3. Прогнозирование потока входящих лидов
4. Постановка целей
5. Распределение плана по отделам
6. Утверждение и доведение до исполнителей

Разработка стратегии продаж:

1. Анализ текущего состояния
2. Разработка ценовой политики
3. Прогнозирование объёмов продаж
4. Выбор фокуса продаж
5. Утверждение стратегии

Формирование ценовой политики:

1. Сбор данных
2. Анализ конкурентных цен
3. Расчёт минимальной цены
4. Определение условий изменения цен
5. Утверждение ценовой политики
6. Корректировка цен

Контроль выполнения плана продаж:

1. Сбор фактических данных(ежедневно/еженедельно)
2. Сравнение с плановыми показателями
3. Анализ причин отклонения
4. Разработка корректирующих мер
5. Согласование изменений с заинтересованными отделами
6. Доведение решения до исполнителей

Требования:

• Высшее образование (финансы, маркетинг, менеджмент).
• Опыт работы на руководящих должностях в коммерческой сфере от 3–5 лет.

Профессиональные знания:

• Понимание основ маркетинга, продаж, логистики и бюджетирования.
• Умение работать с финансовой отчетностью и анализировать показатели.

Навыки :

• Разработка коммерческой стратегии компании.
• Построение и автоматизация систем продаж (CRM).
• Управление бюджетом, оптимизация затрат и увеличение рентабельности.

Личностные качества :

• Лидерские качества и умение управлять командой.
• Стрессоустойчивость и принятие решений в условиях неопределенности.
• Системное и стратегическое мышление.

Условия:

• Официальное трудоустройство.
• График 5/2

• Оклад 100 000 + KPI