Категорийный менеджер

Мы ищем сильного категорийного менеджера, который будет отвечать за рост продаж, прибыльности и эффективности категорий FOOD, а также развитие поставщиков, управление ассортиментом и повышение качества полочного пространства.

Цель роли:
Обеспечивать рост продаж и прибыльности категорий благодаря эффективному управлению ассортиментом, ценообразованием, промо, поставщиками и показателями качества в категориях FOOD.

Основные обязанности

1. Ассортимент и аналитика

• Формирование и регулярная оптимизация ассортиментной матрицы по категориям Food.
• Анализ продаж, маржинальности, оборачиваемости, сезонности.
• Проведение ABC/XYZ‑анализа и поиск точек роста.
• Снижение низкоэффективных SKU («балласта»).
• Мониторинг рынка, конкурентов и новинок.

2. Работа с поставщиками

• Переговоры: цены, бонусы, маркетинговая активность, условия поставок.
• Контроль выполнения договорных обязательств и SLA.
• Развитие совместных проектов по категории.

3. Ценообразование и промо

• Разработка стратегий ценообразования: базовые цены, динамические изменения, акции.
• Планирование промокалендаря.
• Расчёт эффективности промо, анализ uplift и ROI.
• Контроль маржинальности по SKU и категориям.

4. Проектная аналитика

• Анализ поведения пользователей и выявление закономерностей.
• Подготовка аналитических материалов для развития продуктов и инициатив.
• Оценка результатов экспериментальных изменений.

5. Процессная аналитика

• Оценка эффективности текущих процессов.
• Поиск узких мест и точек оптимизации.
• Расчёт возможного экономического эффекта.

Требования к кандидату

Опыт

• 2–3 года в роли категорийного менеджера, менеджера по закупкам или торгового маркетолога.
• Опыт в FMCG, косметике, товарах для дома или смежных категориях — преимущество.

Навыки

• Сильная аналитическая база: Excel, Power BI.
• Навыки ведения переговоров и работы с поставщиками.
• Знание принципов категорийного менеджмента.
• Понимание и работа с KPI: GM, GMROI, оборачиваемость, доля категории, маржа, эффективность промо.

KPI должности

• Рост продаж категории.
• Маржинальность и GMROI.
• Оборачиваемость запасов.
• Уровень out‑of‑stock.
• Эффективность промо (% uplift, ROI).
• Выполнение планограммы и качество контента.

Зоны взаимодействия

• Логистика — прогнозы, закупки.
• Маркетинг — промо, медийные кампании, каталоги.
• E‑commerce — карточки товаров, размещение.
• Финансы — расчёты, бонусы, условия поставок.
• Поставщики — переговоры, развитие категории.

Мы предлагаем

• Официальное трудоустройство.
• Стабильная заработная плата — до 10 числа каждого месяца, без задержек,
  выплата на карту Kaspi.kz, Altyn, или Halyk Bank — по выбору сотрудника.
• Полный соцпакет: ОПВ, ИПН, ОСМС.
• Оплачиваемые отпуска, больничные и возложение обязанностей.
• Мотивационные программы для сотрудников.
• Подарки детям сотрудников на Новый год.
• Материальная помощь от компании.
• Корпоративные тренинги и участие в программах развития лидеров.
• Возможность профессионального роста в FMCG‑индустрии Казахстана и Центральной Азии