Key Account Manager (менеджер по работе с ключевыми клиентами)

Чем предстоит заниматься:

• Построение долгосрочных партнерских отношений с ключевыми клиентами;
• Формирование и реализация стратегии развития клиентов;
• Проведение коммерческих переговоров;
• Выполнение планов продаж и маржинальности;
• Контроль дебиторской задолженности;
• Анализ потребностей клиента и рынка;
• Выявление точек роста (ассортимент, категории, промо);
• Обеспечение наличия товара и своевременных поставок. Взаимодействие с отделами: закупки, логистика, маркетинг, финансы;
• Подготовка регулярной отчетности по клиентам.

Чего ждём от кандидата:

• Опыт работы Key Account Manager / B2B sales от 1 –3 лет (в дистрибуции электроники/техники);
• Навык выстраивания доверительных и устойчивых отношений с клиентами;
• Понимание рынка электроники/бытовой техники, каналов продаж и ключевых игроков;
• Умение самостоятельно находить точки роста у клиента (ассортимент, промо, условия);
• Ориентация на результат (рост продаж, прибыль);
• Опыт координации внутренних команд;
• Сильные переговорные навыки;
• Высокая ответственность за результат.