Мы Огонь — SaaS-платформа для управления и монетизации сообществ, работаем в сегменте B2B/B2C и помогаем авторам, предпринимателям и комьюнити-менеджерам запускать платные подписки и управлять доступом к контенту и участникам.
Компания находится на ранней стадии: продукт запущен и используется, есть десятки платящих клиентов, основной трафик приходит из поиска и рекомендаций. Есть готовый продукт и команда, что позволяет быстро тестировать гипотезы и влиять на рост.
Ищем менеджера по продукту / продуктовому маркетингу, который встроится в продукт и выстроит работающую систему: от позиционирования и сегментов до каналов привлечения и воронки.
Что важно:
• Опыт в B2B SaaS или подписочных продуктах;
• Опыт работы с продуктом на стадии 0 -> 1;
• Умение находить Product-Market Fit через гипотезы.
Задачи:
• Провести аудит продукта, аудитории и текущих данных;
• Сформулировать и протестировать несколько офферов;
• Найти сегменты, которые быстрее всего конвертируются в оплату;
• Выстроить базовую воронку привлечения и конверсии;
• Запустить и протестировать каналы (поиск, инфлюенсеры, платный трафик, контент);
• Настроить процесс работы с гипотезами: тест → вывод → масштабирование;
• Переводить инсайты клиентов и бизнеса в задачи для разработки;
• Оценивать, какие функции действительно нужны рынку и как они должны работать;
• Формировать требования к продукту: сценарии, ценность, упаковка и способы монетизации;
• Помогать команде понять, как новые функции будут продаваться и влиять на выручку;
• Внедрить внутри команды процессы маркетинга и передачи знаний;
• Начать считать экономику каналов и принимать решения на основе данных;
• Исследование актуальных проблем пользователей для помощи с контентом, взаимодействие с SMM.
Условия:
• Формат: удалённо, возможен частичный или полный рабочий день; возможен старт через консультации или пилотные задачи;
• Компенсация: обсуждается, зависит от формата работы и опыта специалиста;
• Плотное взаимодействие с основателем и командой;
• Возможность влиять на продукт и стратегию на ранней стадии.