Руководитель группы прямых продаж

Обязанности:

• Обеспечение своевременного выполнения планов по объему продаж и дистрибуции.

• Участие в разработке стратегии продаж, ценовой политики и бюджетов продаж.

• Формирование и корректировка планов продаж по регионам, каналам и ассортименту

• Постановка целей и задач для подчиненных, контроль выполнения.

• Регулярные встречи с подчиненными, контроль возможных ошибок.

• Осуществление совместных визитов в торговые точки на территории регионов (field-coaching).

• Наставничество, обучение, профессиональное развитие подчиненных, участие в подборе персонала.

• Контроль должного развития торговых точек, закрепленных за подчиненными.

• Регулярные визиты в торговые точки и оптовые предприятия (все регионы Узбекистана) для аудита представленности продукции, сбора информации, анализа потенциала.

• Определение плана действий для увеличения объема продаж и доминирования доли предприятия в продажах клиентов.

• Контроль финансовых взаимоотношений «клиент — компания».

• Обеспечение погашения клиентских задолженностей перед предприятием.

Требования:

• Высшее (предпочтительно: экономика, менеджмент, маркетинг, коммерция).

• Опыт работы в области продаж не менее 3 лет.

• Обязательно: опыт управления территориально распределенной командой (от 3 полевых сотрудников).

• Опыт работы с оптовыми и корпоративными клиентами.

• Навыки управления воронкой продаж, прогнозирования, анализа данных.

• Опыт работы с CRM-системами.

• Понимание ассортимента и сезонности шинного рынка (приветствуется).

• Навыки ведения переговоров, заключения контрактов.

• Уверенный пользователь ПК: MS Office, Word, Excel (продвинутый уровень).

• Стаж вождения не менее 3 лет.

• Отличные коммуникативные навыки.

• Стрессоустойчивость.

• Доброжелательность, ориентация на клиента.

• Лидерские качества: умение вести команду, контролировать и требовать результат.

• Дисциплина, исполнительность, соблюдение регламентов.

Условия:

• Официальное трудоустройство;
• Белая заработная плата + KPI;
• Возможность участвовать в интересных проектах компании;
• Профессиональное развитие и обучение;
• Заработная плата обсуждается с успешными кандидатами;
• Предоставляется Корпоративный автомобиль;
• Гибридный формат работы, при необходимости присутствие на заводе в г. Ангрен, оплачиваемые командировки по всему Узбекистану.