Руководитель направления по работе с корпоративными клиентами (B2B, DIY-сети)

Компания «Ангстрем» - ведущий производитель мебели в России, придерживающийся принципов прозрачности, технологичности и клиентоориентированности.

В связи с развитием компании открываем конкурс на должность Руководитель направления по работе с корпоративными клиентами B2B, DIY-сети

Корпоративные продажи — наш стратегический приоритет. Мы развиваем и масштабируем два канала:

• DIY-сети (федеральные и региональные строительно-отделочные сети)

• Прямые B2B-продажи (отели, девелоперы, объекты коммерческой недвижимости)

Ваша задача — выстроить управляемое, прибыльное направление с прозрачной экономикой и устойчивым ростом. Это позиция с полной ответственностью за P&L, где результат измеряется в деньгах, а не активности.

С НАМИ ВАС ЖДЕТ:

• Достойная система мотивации, обсуждаем индивидуально;

• Работу в комфортном офисе, г.Воронеж, Масловка;

• Официальное оформление по ТК РФ с первого дня;

• Самостоятельная и ответственная управленческая работа в стабильной надежной компании, с крепким коллективом;

• Возможность показать личную эффективность, влиять на развитие отдела и компании;

• Скидки до 50% на продукцию компании для сотрудников;

• Подарки детям сотрудников (программа для первоклассников, для отличников -материальное поощрение);
• Денежные премии за стаж и награждение знаками почета;
• Участие в корпоративных мероприятиях.

ЗАДАЧИ:

• Управление P&L направления: чистая прибыль, выручка, маржинальность (валовая, операционная), ДЗ.

• Внедрение системы ключевых метрик, регулярного управленческого учёта и отчётности.

• Кросс-функциональное взаимодействие с производством, логистикой, маркетингом, финансами.

• Расширение клиентской базы в сегментах «отели» и «девелоперы».

• Построение системы работы с проектными продажами.

• Разработка коммерческой модели входа в сети: условия, ассортиментная матрица, логистическая схема, ценообразование.

• Переговоры с ключевыми игроками, заключение контрактов.

ТРЕБОВАНИЯ К ОПЫТУ И КОМПЕТЕНЦИИ:

• Успешный опыт управления B2B-продажами (руководство направлением / отделом) с полной ответственностью за P&L (выручка, маржинальность, ДЗ).

• Опыт работы с федеральными/региональными DIY-сетями (или аналогичными крупными сетевыми клиентами) — запуск, переговоры, ведение.

• Опыт развития прямых корпоративных/проектных продаж (отели, девелоперы, строительные компании, госсектор — в зависимости от отрасли).

• Практика формирования команды с нуля и выстраивания операционных процессов (CRM, регламенты, KPI).

• Умение управлять юнит-экономикой, ценовой и ассортиментной матрицей.

• Будет преимуществом:

• Опыт в производственных компаниях (стройматериалы, отделочные материалы, мебель, освещение, сантехника, инструмент и т.п.).

• Знание специфики тендерных процедур (44-ФЗ, 223-ФЗ) для работы с девелоперами и госзаказчиками.

• Успешные кейсы вывода нового продукта/направления на маркетплейсы или в сети.