Начальник отдела продаж Международного Концерна DoorHan

В Региональное Представительство Международного Концерна "DoorHan" в городе Алматы требуется Начальник отдела продаж.

Обязанности:

• Планирование объемов продаж предприятия, обеспечение выполнения установленных планов по продажам.

• Анализ и систематизация показателей работы отдела продаж.

• Определение целей, постановка задач, организация, контроль, координирование и стимулирование сотрудников отдела продаж, направленное на стабильное расширение присутствия товаров предприятия на рынке.

• Работа с ключевыми клиентами.

• Обеспечение здоровых и безопасных условий труда для подчиненных сотрудников.

• Осуществление постоянного контроля над соблюдением подчиненными исполнителями требований законодательных и нормативных актов по охране труда.

• Обеспечивать непосредственное руководство сотрудниками отдела продаж

• Осуществлять планирование, подбор и расстановку сотрудников отдела продаж.

• Курировать обучение новых сотрудников и способствовать адаптации сотрудников на испытательном сроке.

• Знать номенклатуру всей продукции товарной линейки предприятия: характеристики, свойства, конкурентные преимущества. Постоянно поддерживать качественный уровень этой информации, а так же своевременно и в полном объеме изучать новую продукцию, выпускаемую предприятием на рынок.

• Координировать взаимодействие сотрудников отдела продаж с другими структурными подразделениями предприятия.

• Обучать сотрудников подразделения методам и формам работы с клиентами, развитию продаж.

• Проводить работу в отделе продаж, направленную на формирование стабильной и эффективной команды сотрудников.

• Обеспечивать соблюдение сотрудниками отдела продаж требований установленных инструкций, регламентов, положений, стандартов, приказов, распоряжений и других нормативных документов, действующих на предприятии.

• Планировать стратегическое и краткосрочное развитие отдела продаж.

• Контролировать установленные отпускные цены, участвовать в разработке ценовой политики предприятия.

• Обеспечивать соблюдение сотрудниками отдела продаж правильности оформления, заключения, хранения Дилерских договоров и Договоров поставки, а так же иной коммерческой и сбытовой документации.

• Обеспечивать выполнение запланированных качественных и количественных показателей работы отдела продаж.

• Контролировать условия исполнения клиентами обязательств по договорам и принимать меры, направленные на их своевременное и качественное исполнение.

• Проводить обучение сотрудников дилерских компаний.

• Организовывать мониторинг деятельности конкурентов, с целью дальнейшего анализа и использования в планировании работы отдела.

• Осуществлять контроль за качественным и своевременным исполнением заказов по заключенным договорам.

• Принимать участие в организации маркетинговых мероприятий, в том числе выставок, презентаций и семинаров, проводимых предприятием.

• Участвовать в продвижении торговой марки (бренда) предприятия.

• Принимать меры по предотвращению и разрешению конфликтных ситуаций с клиентами.

• Проводить мероприятия по повышению лояльности клиентов.

• Проводить анализ работы дилеров и представительств, выявлять возможности по повышению эффективности их работы.

• Участвовать в рассмотрении и решении сложных рекламационных вопросов от клиентов.

• Налаживать взаимовыгодные отношения со стратегическими дилерами, проводить личные переговоры о сотрудничестве с крупными участниками рынка.

• Проводить аналитическую работу, в том числе, используя КИС, по результатам которой принимать меры по повышению объемов продаж.

• Обеспечивать своевременное информирование клиентов о новых продуктах, акциях и ценовых предложениях, а так же изменениях в работе предприятия.

• Осуществлять командировки в города ответственности предприятия, планировать командировки сотрудников отдела продаж.

• Предоставлять всю необходимую отчетность.

• Принимать участие в инвентаризациях ТМЦ на складах предприятия.

• Составлять бюджетное планирование затрат и поступлений отдела продаж, в сроки, установленные нормативной документацией.

• Обеспечивать своевременное предоставление в бухгалтерию предприятия сведений об изменении реквизитов и контактной информации клиентов.

• Содействовать реализации на предприятии системы менеджмента качества, руководствуясь требованиями нормативной документации.

• Участвовать в выполнении мероприятий и действий программы менеджмента качества, а также в разработке предложений по более рациональному использованию ресурсов.

• Соблюдать лично, а так же обеспечивать соблюдение подчиненными сотрудниками, правил внутреннего трудового распорядка и дисциплины.

• Осуществлять постоянный контроль над соблюдением подчиненными сотрудниками требований законодательных и нормативных актов по охране труда.

• Принимать меры по предупреждению несчастных случаев в сфере деятельности отдела продаж.

• Незамедлительно при несчастном случае оказывать на месте первую помощь пострадавшему (или себе), любыми средствами связи сообщать генеральному директору, начальнику отдела ОТ и ТБ, а также о ситуации, которая создает угрозу жизни и здоровью людей.

• Беречь и сохранять вверенное ему, а также принадлежащее предприятию, имущество.

• Выполняет отдельные служебные поручения непосредственного руководителя(планирование, организация, управление, контроль работы).

• Требования:

• опыт работы не менее 1 года
• пользователь ПК, знание 1С:Предприятие 8.3
• Условия:
• место работы: Алатауский район, микрорайон Алгабас, Индустриальная зона города Алматы, район ТЭЦ-2, улица 7 уч. 142/41
• 5-ти дневный рабочий график с 8.00 до 17.00
• официальное трудоустройство
• форма оплаты = оклад + %
• рынок работоспособный (Работа с существующей дилерской сетью, но обязательный поиск новых компаний к сотрудничеству - строительные компании)
• конечная оплата труда (максимальная) ничем не ограничена (зависит от сданных проектов)
• существует ряд дополнительных мотиваций
• опыт работы в строительной сфере
• готовность к командировкам, служебные выезды по поиску объектов (Алматинская область, Алматы) и по программам управляющей компании
• желание развиваться в сфере строительства и продаж