Обязанности:
- Поиск и установление контактов с ЛПР в Топ сетей РФ (директора по закупкам, коммерческие директора, руководители категорий);
- Презентация предложения: экспертиза X5, проверенные производители, преимущества быстрого запуска СТМ;
- Проведение переговоров, выявление потребностей, проработка коммерческих условий;
- Проведение глубинных интервью с потенциальными партнёрами: понимание категорий, объёмов, требований к качеству, упаковке, логистике;
- Формирование базы запросов от сетей: ассортимент, сроки, условия;
- Передача коммерческих предложений;
- Регулярная отчётность перед руководством: статус переговоров, барьеры, прогнозы;
- Фиксация обратной связи от сетей для корректировки предложения;
- Участие в планировании следующих этапов развития направления;
Требования:
- Опыт работы от 5 лет в FMCG, ритейле, дистрибуции;
- Опыт работы с федеральными сетями, ведения переговоров на высоком уровне;
- Опыт запуска и развития СТМ (private label) — сильное преимущество;
- Умение выходить на ЛПР в крупных компаниях;
- Навыки ведения длительных, сложных переговоров.
- Владение техниками активных продаж, презентации, работы с возражениями;
- Уверенный пользователь Excel, PowerPoint, CRM;
- Понимание процессов закупок, логистики, управления ассортиментом;
Мы предлагаем:
- Трудоустройство по ТК РФ в Компании № 1 на рынке продуктового ритейла;
- Расширенный социальный пакет: премиальный ДМС, страхование жизни, компенсации расходов на командировки;
- Удобный современный офис;
- Поддержку профессионального и карьерного развития: программы обучения, участие в масштабных проектах;
- Бесплатная парковка;
- Программа привилегий Prime-zone (скидки на товары и услуги и специальные предложения от компаний-партнёров).