Директор цифрового маркетинга (СМО), Head of Growth, Product Marketing Director (e-com В2В)

Мы ищем директора по маркетингу, который с нуля выстроит систему маркетинга и лидогенерации в двух бизнесах: UPMARKET и TOMARKET с выходом на целевые показатели по выручке.

Прямое подчинение одному собственнику компании.

Рассматриваем кандидатов, которые выстраивали прозрачную маркетинговую аналитику и занимали роли в В2В сегменте: Директор цифрового маркетинга (СМО), Head of Growth, VP Marketing, Product Marketing Director.

UPMARKET - фулфилмент полного цикла для маркетплейсов в Москве. В 2023 году получили крупное «Фулфилмент года» по версии MPSELLERS. Обслуживает более 1 миллиона единиц в месяц. Среди клиентов — бренды MIXIT, Septivit и десятки других крупных селлеров с устойчивым ростом.

TOMARKET - полный цикл доставки на маркетплейсы от склада до РЦ и ПВЗ. Образовалась в августе 2025 года и находится на стадии активного роста и масштабирования.

Основатель Олег Неворотов активно участвует в операционном управлении и развитии.

Задачи на 6-9 месяцев:

1. Построить систему аналитики

• Сквозная аналитика (канал → лид → SQL → сделка → выручка)
• Разметка всех источников
• Понимание CAC, ROMI, unit-экономики
• Дашборды “Рука на пульсе” (ежедневные)

Ключевой результат: точное понимание, какие каналы дают деньги и сколько стоит клиент

2. Пересобрать стратегию лидогенерации

• Определить 2–4 ключевых канала масштабирования
• Запустить системное тестирование гипотез
• Упаковать каналы под ICP

Ключевой результат: понятный двигатель роста, а не хаос

3. Упаковать позиционирование и оффер:

UPMARKET:

• Стабильный, системный, надежный фулфилмент
• Упаковка в понятное ценностное предложение

TOMARKET:

• Создать позиционирование с нуля
• Ответ на вопрос: “почему вы, а не сам или другой логист?”

Ключевой результат: маркетинг начинает конвертить, а не просто генерить заявки

4. Простроить воронку вместе с продажами

• Ввести критерии SQL
• Описать этапы воронки
• Внедрить контроль конверсий
• Увязать маркетинг и продажи

Ключевой результат: видна вся воронка: где деньги теряются, где растут

5. Пересобрать команду маркетинга:

Текущая проблема: перегруженный руководитель + много операционки

Текущая команда: руководитель отдела маркетинга, Ассистент директора, Рилсмейкер, Контентмейкер, PR-менеджер, Копирайтер.

Что нужно:

• Разделить стратегию и операционку
• Убрать лишние роли / усилить ключевые
• Нанять недостающих (перфоманс / аналитик / лидогенерация)

Ключевой результат: самостоятельная, управляемая команда, а не ручное управление

6. Внедрить систему управления маркетингом

• Планирование (месяц / квартал)
• KPI по каналам и ролям
• Еженедельный/ежедневный контроль
• Прозрачная экономика

Ключевой результат: понятно, за что платим сотрудникам и каналам

Контекст бизнеса сейчас:

UPMARKET

• входящий поток: 300 SQL/мес
• конверсия в сделку: 3%
• план: 9-10 новых клиентов в месяц
• бюджет: 1 млн/мес

TOMARKET

• входящий поток: 360 SQL/мес
• конверсия: 20%
• сейчас: 60-70 клиентов/мес- цель 110
• бюджет: 1,5 млн/мес

Ожидаемые результаты (KPI):

• UPMARKET: +50% к выручке
• TOMARKET: +70 к выручке
• Полная сквозная аналитика
• Прозрачные каналы привлечения
• Управляемая воронка

Условия:

• формат: удалённый, возможны личные встречи 1-2 раза в неделю для обсуждения ключевых задач
• проект 6-9 месяцев с возможностью продолжения
• уровень финальной заработной платы оклад и kpi будет обсуждаться на собеседовании и зависит от уровня успешного опыта кандидата с подтвержденными результатами. Уровень выше 500 000 так же готовы обсуждать.
• дополнительная мотивация: 13-я зарплата

Требования к кандидатам:

• построение лидогенерации с нуля
• внедрение сквозной аналитики
• работа в B2B / сложных услугах
• управление командой
• опыт работы с офлайн или операционными бизнесами, логистика, фулфилмент, производство, В2В-услуги
• компании с физическим продуктом или операционной инфраструктурой