Монетный двор универс
Менеджер по работе с ключевыми клиентами/КАМ/Key Account Manager (Федеральные и локальные сети)
От 150 000 RUR
- Заключение договоров
- Поиск и привлечение клиентов
- Активные продажи
- Планирование продаж
- Развитие продаж
- Контроль дебиторской задолженности
- Ведение переговоров
- Анализ данных
- 1С: Документооборот
Обязанности:
- Заключение контрактов на поставку товара в региональные локальные и федеральные сети (Чижик, Около, Победа, Впрок, Красное & Белое, Бристоль, Окей, Азбука Вкуса и др.);
- Ведение контрактов с активной базой клиентов, расширение представленности, подготовка и проведение годовых кампаний (Х5: Пятерочка, Перекресток; Тандер / Магнит; Fix Price);
- Контроль над исполнением договорных обязательств: уровень сервиса, дебеторская задолженность, штрафные санкции, коммерческие условия (ретро, логистика) и пр.;
- Проведение эффективных переговоров по развитию Бренда, расширение действующей матрицы, ценовой политике, географии поставок;
- Обеспечение ввода новых позиций (сезонный и регулярный ассортимент), развитие СТМ проектов;
- Анализ потребностей клиентов, потенциальных партнеров и конкурентной среды;
- Разработка мероприятий по увеличению объемов продаж, согласование и проведение промо мероприятий;
- Прогнозирование продаж, анализ выполнения плана, выполнение планово-экономических показателей, контроль маржинальности отгрузок;
- Подготовка отчетов: развитие клиентской базы, отчет по ключевым показателям;
- Координация документооборота компании с клиентами.
- Обязателен опыт работы с локальными и федеральными сетями не менее 2х последних лет.
- Преимуществом будет наличие актуальных контактов в указанных сетях (см.выше);
- Опыт проведения переговоров с федеральными сетями (в том числе с первыми лицами компаний);
- Опыт продаж в сегменте FMCG обязателен, приветствуется опыт в направлении кондитерские изделия;
- Навык подготовки и презентации аналитических данных;
- Уверенный уровень пользования программами: Excel, Power Point, E-com, 1С, опыт ведения ЭДО;
- Грамотная устная и письменная речь;
- Опыт проведение телефонных и личных переговоров (в том числе с холодной базой);
- Понимание специфики формирования себестоимости продуктов питания;
- Знание специфики работы с кондитерскими изделиями будет преимуществом (знание основных тех.регламентов - хранение, качество, работа с претензиями; условия поставок, оплаты, возвратов и пр.).
- Оформление по ТК РФ;
- График 5/2;
- Возможность развития и роста внутри Компании.
- Дружный коллектив, уютный офис в г. Зеленограде.