Мы развиваем направление лечебного и специализированного питания в России и строим медицинскую, регуляторную и market access-стратегию для вывода и масштабирования отечественных продуктов. Для нас важны сильная медицинская экспертиза, умение работать на стыке науки, здравоохранения, GR и коммерции, а также опыт выстраивания партнерств с ключевыми экспертами и государственными структурами.
Основная цель роли
Сформировать и реализовать медицинскую и market access-стратегию компании, обеспечив рост присутствия продуктов в клинической практике, нормативной базе, региональных и федеральных программах, а также усиление позиций компании как одного из лидеров рынка лечебного питания.
Задачи
1. Market Access и GR
- Продвигать интересы компании в части включения сегмента лечебного питания в ключевые нормативные и закупочные механизмы.
- Участвовать в работе по включению лечебного питания в регуляторные документы, перечни, стандарты лечения и клинические рекомендации.
- Сопровождать вопросы приоритета российских производителей полного цикла в закупках.
- Разрабатывать и продвигать подходы к стандартизации и определению продуктов-аналогов.
- Участвовать в обновлении профильных нормативных актов, включая приказы Минздрава
- Выстраивать взаимодействие с федеральными и региональными органами власти: Минздрав, Роспотребнадзор, Минпромторг, региональные министерства здравоохранения.
- Поддерживать работу по включению продуктов в федеральные и региональные программы обеспечения пациентов, включая детей-инвалидов.
- Представлять компанию в отраслевых ассоциациях и профессиональных объединениях, участвовать в создании и развитии ассоциации российских производителей специализированного питания.
2. Медицинская стратегия и поддержка портфеля
- Формировать стратегию развития медицинского портфеля компании.
- Участвовать в разработке и запуске новых продуктов, в том числе для ФКУ, муковисцидоза и других орфанных нозологий.
- Инициировать и курировать клинические исследования, публикации, сбор отзывов о применении продуктов.
- Обеспечивать медицинскую экспертизу и редактуру промоционных и образовательных материалов.
- Разрабатывать научно-медицинскую платформу для продвижения продуктов и терапевтических направлений.
3. Работа с экспертным сообществом
- Выстраивать системные отношения с ключевыми лидерами мнений.
- Развивать взаимодействие с федеральными центрами, профильными медицинскими ассоциациями, медицинскими вузами, пациентскими организациями и экспертными учреждениями.
- Формировать экспертную поддержку компании по основным нозологиям: онкология, неврология, психиатрия, паллиативная помощь, детское питание и др.
4. Поддержка коммерческого блока
- Оказывать экспертную поддержку отделу продаж.
- Развивать существующие региональные программы обеспечения лечебным питанием и инициировать новые.
- Участвовать в переговорах на уровне региональных Минздравов.
- Поддерживать проекты по расширению доли отечественных стандартизированных продуктов в госпитальном и амбулаторном сегменте.
5. Обучение и внутреннее развитие
- Обучать сотрудников компании продуктам, медицинским показаниям и конкурентным преимуществам портфеля.
- Формировать единый медицинский стандарт коммуникации внутри компании.
Ожидания от кандидата
- Высшее медицинское образование.
- Опыт работы в роли medical director / medical affairs / market access / GR / head of medical в фарме, MedTech, клиническом питании или смежных направлениях.
- Опыт взаимодействия с федеральными и региональными органами здравоохранения.
- Понимание системы клинических рекомендаций, стандартов лечения, перечней, закупок и механизмов включения продуктов в программы обеспечения.
- Опыт работы с KOL, медицинскими ассоциациями, научными центрами и исследовательскими проектами.
- Навык подготовки медицинских и позиционных материалов высокого уровня.
- Сильные переговорные и представительские компетенции.
- Стратегическое мышление, самостоятельность, высокая личная вовлеченность.
Будет преимуществом
- Опыт в лечебном энтеральном питании, детском питании, орфанных или нутритивных продуктах.
- Практический опыт вывода продуктов в клиническую практику и госпрограммы.
- Понимание рынка специализированного питания, включая госпитальный и e-com каналы. Рынок демонстрирует устойчивый рост как в рознице, так и в госпитальном сегменте, что делает функцию медицинского директора стратегически значимой для компании.
Зоны ответственности / KPI
- Продвижение ключевых market access-инициатив.
- Расширение присутствия продуктов в нормативной и клинической базе.
- Количество и качество партнерств с KOL и профильными центрами.
- Запуск и сопровождение клинических и научных проектов.
- Поддержка вывода новых продуктов и медицинской платформы портфеля.
- Развитие региональных программ и медицинская поддержка коммерческого роста.
Формат
- Полная занятость.
- Высокий уровень самостоятельности и влияния на стратегию компании.
- Работа на стыке медицины, GR, науки и бизнеса.
- Возможность формировать рынок и занимать лидерскую позицию в одной из наиболее быстрорастущих категорий специализированного питания.