Banks Soft Systems - системно значимая российская ИТ-компания, специализирующаяся на разработке, внедрении и поддержке решений по цифровизации клиентского обслуживания для банков, финтех-компаний, госсектора, телекома, ритейла, медицины, сферы ЖКХ в России и СНГ. Мы разрабатываем системы речевой аналитики, развиваем платформы дистанционного банковского обслуживания, а также оказываем услуги по заказной и аутсорс разработке. Мы практикуем наиболее востребованные рынком технологические решения: от машинного обучения до разработки 1С.
Чем нужно будет заниматься:
- Холодный поиск потенциальных заказчиков (LinkedIn, Telegram, почта, звонки, профильные чаты, конференции);
- Поиск контактов и выход на ЛПР (CTO, IT‑директоров, основателей, HR-директоров);
- Проведение первичных созвонов для определения потребностей заказчика (потребность, сроки, стек);
- Работа с возражениями на первом этапе;
- Подготовка информации по заказчику и потребности для передачи на дальнейшее ведение старшим BDM;
- Ведение CRM (воронка, касания, результаты, статусы);
- Участие в формировании КП по ставкам специалистов под руководством старших BDM;
- Участие в планерках отдела;
- Отчетность по активности, разбор сложных кейсов, обучение.
Что мы ждём от кандидата:
- Опыт холодных продаж (B2B) в ИТ от 1 года (разработка сайтов и приложений, CRM, ERP, внедрение софта, ИТ‑услуги и т.д);
- Понимание этапов разработки и IT-специализаций;
- Понимание специфики enterprise-клиентов (циклы согласования, процедурами закупок, бюрократия);
- Готовность к большому объему коммуникаций;
- Понимание, что 70–90% холодных контактов — это отказы, и готовность работать с этим;
- Умение выходить на ЛПР через несколько "касаний";
- Знание и умение использовать каналы (LinkedIn, Telegram, профильные чаты);
- Опыт работы с CRM (заполнение воронки), владение Excel / Гугл‑таблицами для отчетов и планов;
- Грамотная письменная и устная речь;
Будет плюсом:
- Опыт в IT аутстаффинге;
- Опыт работы с enterprise-клиентами (банки, ритейл, телеком);
- Наличие базы с контактами клиентов.
Что мы предлагаем:
- Полное соблюдение ТК РФ c первого дня работы и своевременная выплата заработной платы;
- Гибридный формат работы в Москва (офис на период прохождения ИС);
- Обучение и рост до опытного BDM;
- Предоставим базу и контакты клиентов;
- Расширенный ДМС со стоматологией;
- Бесплатное обучение английскому языку вам и вашим детям;
- Скидки в фитнес-клубы;
- Предоставляем всю необходимую технику для работы.
Откликайтесь и присоединяйтесь к нашей дружной команде