Руководитель коммерческого блока в сеть детских садов

Здравствуйте! Я директор монтессори-школы Смайлик, Дарья Броневая. Приглашаю вас присоединиться к нашей профессиональной команде. Смайлику в этом году исполнилось 20 лет. Осенью 2026 года мы расширяем компанию и открываем 2 новых филиала.

В связи с этим мы ищем в команду энергичного и опытного руководителя, который возьмёт на себя управление коммерческим направлением нашей компании — с фокусом на рост продаж и укрепление бренда в сфере образования.

О нас:

Смайлик — один из ведущих центров монтессори-образования в Москве, нас ценят и в родительском, и в профессиональном сообществе, мы гордимся этим! Мы работаем с детьми от 1 года до 12 лет, сотрудничая с семьями и помогая им растить своих детей свободными и самостоятельными, осознанными и умеющими «придумывать и делать». Мы создаем среду для развития потенциала не только детей, но и взрослых (родителей и команды).

График и место работы: с ПН по ПТ , 9.00 – 18.00

Работа очно в филиалах и частично удаленно (основной филиал — район Мосфильма. Ул.Пырьева 9. Корпус 1)

Оклад: 150000р/мес на руки после налогов + бонусы за выполнение плана

Вы будете отвечать за:

• Разработку и реализацию плана продаж, достижение установленных КРI.

• Создание и внедрение маркетинговой стратегии для роста узнаваемости бренда и привлечения целевой аудитории.

• Утверждение бюджетов и планов по направлениям отдела.

• Организацию сквозной аналитики воронки продаж — от первого касания до закрытия сделки и повторных продаж.

• Анализ результатов отчётных периодов: выявление причин успехов и неудач, внедрение корректирующих мероприятий.

• Поиск и внедрение инструментов для повышения конверсии на всех этапах воронки.

• Обеспечение высокого уровня клиентского сервиса на всех этапах взаимодействия с клиентами (от первого обращения до повторных продаж).

• Организацию и проведение продаж с соблюдением стандартов приёма семьи в сад или школу.

• Полное сопровождение клиента: от первичного контакта до подписания договора (включая проведение экскурсий, консультации и согласование условий).

Чем предстоит заниматься, основные направления:

1. Работа с клиентами и продажи:

• Участие в прямых продажах: общение с родителями, отправка информационных материалов, обсуждение условий договора, сопровождение клиента до подписания.

• Развитие вторичных продаж и работа с существующей клиентской базой.

2. Управление и аналитика:

• Постановка задач и контроль работы команды (маркетологи, SMM -специалисты, таргетологи, CRM -менеджеры, менеджеры по продажам).

• Формирование и защита годовых и квартальных бюджетов отдела.

• Построение и оптимизация системы отчётности и KPI для всех направлений отдела.

• Проведение регулярных планерок и стратегических сессий с командой.

3. Маркетинг и развитие каналов продаж:

• Взаимодействие с другими отделами для синхронизации маркетинговых активностей с развитием сети.

• Мониторинг рынка, анализ конкурентов и актуальных трендов в сфере образования.

• Проактивная работа с базой родителей, поиск новых каналов продаж и локальных партнёрств.

• Инициативы по привлечению лидов и улучшению воронки (совместно с управляющим филиалом).

4. Развитие партнёрской сети:

• Поиск и выстраивание отношений с Монтессори-садами, детскими клубами, творческими студиями, спортивными секциями и другими организациями для совместных программ и взаимного привлечения клиентов.

• Участие в профильных выставках, конференциях и образовательных форумах как инструмент продвижения бренда и поиска новых партнёров.

• Организация совместных мероприятий с бизнес-сообществом (лекции, мастер-классы, дни открытых дверей) для привлечения целевой аудитории.

• Разработка программ корпоративного набора и специальных условий для сотрудников партнёров.

5. Работа с CRM -системой:

• Корректное и своевременное заполнение данных по клиентам и сделкам.

• Отслеживание этапов воронки продаж и контроль сроков взаимодействия.

• Предложение улучшений по работе с СВМ для повышения эффективности процессов.

Мы ждём от кандидата:

• Наличие успешного опыта управления ĸоммерчесĸим отделом (марĸетинг + продажи) от 3 лет, желательно в сфере дошĸольного или шĸольного образования.

• Понимания специфиĸи performance-марĸетинга, умения работать с метриĸами ROI, LTV, CAC, CR.

• Владения инструментами сĸвозной аналитиĸи (Яндеĸс Метриĸа, Google Analytics, CallTracking, CRM-системы).

• Умения разрабатывать и реализовывать марĸетинговые стратегии, нацеленные на рост лидогенерации и уĸрепление бренда.

• Знания современных ĸаналов привлечения аудитории (таргетированная реĸлама, ĸонтеĸст, SEO, SMM, email-марĸетинг, партнёрсĸие программы).

• Опыта работы с CRM (например, amoCRM, Битриĸс24) и сервисами автоматизации марĸетинга.

• Способности анализировать данные и принимать решения на основе цифр.

• Владения навыĸами ĸоммуниĸации и мотивации своей ĸоманды.

• Ориентированности на высоĸий уровень ĸлиентсĸого сервиса и умения выстраивать долгосрочные отношения с ĸлиентами.

Если вы готовы взять на себя эту роль и привести команду к новым результатам — будем рады познакомиться с вами!

При отклике на вакансию, пожалуйста, расскажите, чем вас заинтересовала данная вакансия и напишите несколько слов о себе!