Коммерческий директор/ начальник отдела продаж (малая энергетика)

О компании

Synergy Astana — ведущая инжиниринговая компания в сегменте малой энергетики. С 2009 года мы реализуем проекты под ключ: от проектирования и строительства до сервисного обслуживания энергообъектов. Является частью международной компании Arman Holding. Наши ключевые компетенции:

• Газотурбинные (ГТУ) и газопоршневые электростанции (ГПУ)
• Блочно-контейнерные электростанции (БКЭС) собственного производства
• Проектирование, монтаж, ремонт энергетического оборудования (в т.ч. котлы, сосуды под давлением)
• Автоматизированные системы управления и удалённый мониторинг

Мы работаем с крупными заказчиками в нефтегазовом секторе, горнодобывающей промышленности, энергетике и промышленности. Наша команда сертифицирована по ISO 9001, стандартам PMI, имеет допуски к работе с оборудованием под давлением и взрывозащищёнными системами.

Кого мы ищем

Коммерческого директора — коллегу, ориентированного на результат, который возьмёт на себя развитие коммерческого направления в Казахстане и, в перспективе, на рынках Узбекистана и других стран Центральной Азии.

Чем предстоит заниматься

• Управление коммерческой функцией: руководить командой из 4 менеджеров по продажам (отдел будет расти), выстраивать воронку, прогнозировать и выполнять план продаж.

• B2B-продажи: активная работа с корпоративным сегментом — нефтегазовыми, энергетическими, горнодобывающими компаниями, государственными и квазигосударственными организациями.

• Стратегия и развитие: создавать каналы продаж в Казахстане и (желательно) Узбекистане, выводить компанию на новых заказчиков, развивать сервисную модель продаж.

• Переговоры с первыми лицами: самостоятельно вести крупные сделки, участвовать в тендерах, защищать проекты перед топ-менеджментом и собственниками заказчиков.

• Аналитика и бюджетирование: анализировать рынок, формировать бюджет продаж, контролировать маржинальность и выполнение KPI.

• Развитие команды: обучать, мотивировать, создавать командную атмосферу, нацеленную на результат.

Наши ожидания

Образование и опыт

• Высшее техническое образование (энергетика, машиностроение, газотурбинные установки — обязательно)

• Опыт работы в малой энергетике или смежных рынках (промышленные насосы, компрессоры, тяжелое машиностроение) на руководящей должности в отделе продаж от 5 лет (НОП, Коммерческий директор)

• Оборот компании в предыдущих местах работы — от 1 млрд руб.

• Обязательно: знание рынка заказчиков в Казахстане (энергетика, нефтегаз, горная промышленность). Узбекистан — большое преимущество.

Компетенции в B2B-продажах

• Опыт выстраивания коммерческой функции с нуля или её масштабирования: кратный рост выручки, маржи, клиентской базы

• Опыт работы не только с продажами оборудования, но и с сервисными контрактами (желательно)

• Навыки регулярного менеджмента, планирования, прогнозирования, работы с бюджетами и управленческой отчётностью

• Умение анализировать рыночную конъюнктуру и быстро адаптировать стратегию

Личные качества

• Стратегическое мышление и готовность брать ответственность за результат

• Харизма и лидерство: умеете вести за собой, мотивировать команду, создавать позитивную атмосферу

• Гибкость и скорость: быстро принимаете решения, открыты к инновациям и изменениям

• Высокая репутация на рынке: вас знают и уважают заказчики и коллеги

• Языки: казахский — обязательно (свободное владение), английский — желательно

Условия работы

• Тип занятости: полная занятость, официальное трудоустройство по ТК РК

• График: 5/2 (но готовность к ненормированному графику и командировкам по РК и СНГ)

• Уровень дохода: обсуждается индивидуально с успешным кандидатом (фикс + бонусы за выполнение KPI)

Почему это интересно

• Работа в одной из ведущих инжиниринговых компаний Казахстана с собственным производством и сильной экспертизой

• Полная свобода в выстраивании коммерческой стратегии и команды

• Реальные масштабные проекты с крупнейшими заказчиками региона (B2B, крупный корпоративный сегмент)

• Карьерный рост до уровня операционного директора или руководителя направления

Если вы — тот самый лидер, который готов вывести компанию на новый уровень в B2B-продажах, присылайте резюме. Ждём вашу историю успеха!