Менеджер проектных продаж конструктивной системы (девелопмент)

Продукт — межквартирные перегородки нового типа (система ОРИЕНТ на базе ТИС), обеспечивающие воспроизводимый результат по звукоизоляции и включаемые в проектную документацию.

Суть роли

Это не классические продажи.
Задача — включать конструктивную систему в проекты девелоперов на стадии ПСД и доводить до договорной реализации.

Что нужно делать

— проводить презентации продукта девелоперам, проектировщикам, техзаказчикам
— участвовать в переговорах на стадиях: интерес → пилот → контракт
— обеспечивать корректное понимание продукта (как системы, а не работ)
— сопровождать проекты до принятия решения
— собирать обратную связь и передавать в технический блок

Важно

— цикл сделки: 6–18 месяцев
— один проект: 10 000–40 000 м² перегородок
— работа на стыке девелопмента, проектирования и коммерции

— оценивается результат (вход в проекты и сделки), а не время, проведённое в офисе

Требования

— опыт B2B-продаж в строительстве / девелопменте
— понимание логики принятия решений у девелопера
— опыт переговоров с ЛПР (техдиректора, продуктологи, закупки)
— умение презентовать инженерный продукт

Условия

— фикс + бонус от проектов
— ориентир дохода: 150 000 – 300 000 ₽+ бонус за зарытие сделки
— формат работы — гибкий (офис / гибрид / удалённо), при условии достижения результата
— участие в формировании нового стандарта в строительстве