Руководитель отдела продаж / Коммерческий руководитель
Ederra Pro
📍 Almaty
🕘 График работы: 5/2, с 10:00 до 19:00
О компании
Ederra — бренд профессиональной косметики для волос, который развивается как системный коммерческий проект с фокусом на качество продукта, долгосрочные партнерства и масштабирование продаж.
Компания находится в стадии активного роста: расширяется ассортимент, усиливаются каналы продаж, формируется более сильная коммерческая структура, развивается партнерская сеть по Казахстану.
Мы ищем руководителя, который сможет участвовать в следующем этапе развития компании: усиливать продажи, выстраивать систему и формировать устойчивую коммерческую модель с перспективой дальнейшего масштабирования.
Основная задача должности
Рост продаж компании, развитие каналов реализации, усиление клиентской базы и формирование эффективной системы управления продажами.
На первом этапе важно быстро погрузиться в действующие процессы компании, понять продукт, структуру клиентов, внутренние механики продаж и лично включиться в ключевые переговоры с клиентами и партнерами.
Что входит в зону ответственности
-
управление и развитие отдела продаж
-
участие в подборе и усилении команды
-
постановка задач, контроль KPI и результатов
-
развитие оптового направления и ключевых клиентов
-
личное участие в переговорах с крупными партнерами и дистрибьюторами
-
развитие новых регионов и каналов продаж
-
распределение клиентской базы по приоритетности и потенциалу
-
контроль дебиторской задолженности
-
повышение среднего чека и эффективности работы с действующими клиентами
-
участие во внедрении CRM Bitrix24, формировании воронок и отчетности
-
контроль корректности работы в 1C
-
участие в формировании коммерческих условий, мотивации отдела продаж и структуры работы
Важная часть роли
Руководитель участвует не только в управлении продажами, но и в развитии всей коммерческой логики компании:
-
взаимодействует с маркетингом по лидам, конверсии, маркетинговым активностям и поддержке продаж
-
участвует в планировании ассортимента и запуске новых продуктов
-
взаимодействует с производством и складом по обеспечению стабильной работы
-
помогает выстраивать эффективную связку между продажами, маркетингом и операционными процессами
Мы ожидаем
-
опыт управления продажами в B2B / дистрибуции / FMCG / beauty
-
опыт развития территорий, клиентов или партнерских каналов
-
сильные переговорные навыки
-
понимание коммерческой аналитики и экономики продаж
-
опыт построения команды и развития сотрудников
-
способность видеть точки роста и предлагать решения
Условия
-
фиксированный оклад + % от продаж (обсуждается с успешным кандидатом индивидуально)
-
прозрачная система мотивации
-
участие в развитии компании и влияние на ключевые решения
-
возможность выстраивать процессы и усиливать команду
-
перспектива роста зоны ответственности вместе с ростом бизнеса
Если вам близок формат работы, где можно не просто управлять продажами, а реально влиять на развитие компании, выстраивать систему и видеть результат своих решений — отправляйте резюме!